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世聯行和搜房的合作,背後是沒有陰謀的。我們既不會針對誰,也不會去顛覆誰。”7月15日世聯行董事長陳勁鬆在搜房與世聯行戰略合作新聞發佈會上如是說到。
在當日的發佈會上,當記者問及搜房網入股世聯行是否是爲了打破來自中介行業集體“圍剿”威脅的“合縱連橫”之術時,搜房網董事長莫天全反覆強調,雖然兩者的合作首先是由搜房網發起的,但是搜房網一直是作爲互聯網平臺在尋求與幾乎所有的開發商、房地產代理公司和經紀公司進行合作,搜房的合作模式是開放的,此次搜房與世聯行的合作也是參考和依據雙方的優勢,也是因爲雙方好的產品、好的服務和好的工具才能走到一起。
“搜房網和世聯行的合作用6個字來形容,分別是開放、共享、共贏。”莫天全總結說,“搜房網的合作是開放的,因此與世聯行的合作也不應該有什麼好奇怪的。”
而陳勁鬆對此次合作補充說,搜房與世聯行的合作並不是“意氣用事”。“商業模式都是講價講出來的,打出來的,如果我從搜房下架,但是下架以後要找到替代的互聯網出口,這是很難自己做到的。從搜房下架做做姿態還是可以的,但是與其意氣用事,不如選擇合作。”陳勁鬆意味深長,“與搜房的關係是價錢問題,是磨合的問題,而不是意氣的問題。作爲一個成熟的商人,我們與搜房主動合作,我們不會考慮競爭對手怎麼想的,我們考慮自己就夠了。”
此前,業內多有觀點認爲,搜房網現在所面臨的是與來自房產中介行業的利益分割,而且兩者的矛盾也愈演愈烈,搜房網爲破解來自房產中介行業的集體抵制與圍剿,將會選擇入股中介行業的企業,從而打破被孤立和抵制的威脅。
今年5月28日,以杭州我愛我家爲代表的9家房產中介因搜房網提高端口費而宣佈從搜房網杭州站撤下所有房源,而這9家房產中介在杭州的市場份額合計超過80%,其集體撤離使搜房網杭州站陷入“空城”境地。另外,在同一天內,重慶10家中介機構向搜房網提出降低收費等要求。
此後,來自房產中介的抵制風潮持續發酵,已蔓延至杭州、重慶、北京、青島、深圳、鄭州、東莞等多個城市,累計有22家中介公司參與其中,並多家中介公司組成聯盟,宣佈下架房源,集體抵制搜房網。受房產中介抵制行動的波及,相關機構測算,搜房網市值在此90天內迅速蒸發225億元,平均每天2.5億元。
迫於壓力,搜房網選擇以妥協結束房產中介行業的聯合抵制。6月11日,搜房網公開發布《搜房網致合作伙伴的一封信》,表示其將讓利5億元,不僅對集團全線產品在現有折扣基礎上再打6折,而且無線端口的使用從收費改爲免費,以此與房產中介行業達成和解。
在搜房網訂立“城下之盟”一個月後,搜房網便順利入股中國第一大和第四大新房代理公司世聯行和合富輝煌。根據世聯行早間發佈的公告,搜房網通過其間接附屬子公司以7.4億元的總代價獲得世聯行10%的股份,成爲世聯行的第二大股東。
“此次世聯行和搜房的合作不是捆綁式的,也不是排他的,而是開放式的,這也算是釋疑市場對我們這次合作的猜測。”陳勁鬆解釋說,“將來世聯行既可能會引進其他的合作者,也會與搜房一起拓展其他的合作,包括互聯網金融,幫助世聯行解決錢的問題。”(餘燕明)“