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財經夜談
樓市觀望情緒漸濃,有開發商坐不住了,打起了借用保險的手段來穩定消費者的心。近日,北京有樓盤就推出了一款所謂的『保險房』,稱開發商將為所推房源投保,一旦房價下跌則由開發商找保險公司補齊差價,此說法一出,遭到媒體和消費者的大肆討論跟質疑,保險怎麼可以保房價?
終於,開發商坐不住了站出來發表澄清說明,表示這並不是一款真正的保險產品,僅僅是開發商跟客戶之間的一個前置協議。看到這,筆者笑了,開發商真可謂是良苦用心,害怕消費者擔心房價下跌不敢買房,替消費者想了這麼樣一個妙招,『讓消費者可以大膽出手。』有專業人士也笑了,這種賣法豈是市場行為,是否構成提前乾預了房價走勢?
筆者在最初的宣傳資料上看到,開發商號稱自己此舉是為了消費者和開發商雙方的利益,但是真的是這樣嗎?有專業人士給筆者算了筆賬,按照降價保險的說法,購房者以9成房款即可買房,餘下10%作為保證金由客戶保留,到約定的交房時間前4個月(2015年6月底),如房價沒降,總房款10%的保證金再由購房者交給開發商,如果降價了,客戶無需再給10%的房款。
那麼假設房屋總價值為100萬元為例,現在A先生以90萬元成交了,到了明年6月底房價跌了,哪怕跌到總價的一半即50萬元,A先生還是出了90萬元,房價到時候哪怕漲到150萬元,A先生購房的成本是固定的。『這也就意味著,開發商在一開始收了90%的房款之後,其收益已經鎖定,至少他們不會虧本,而其後房價漲跌本身已經跟他們沒有關系,因為房子已經賣出去了。與其說是為購房者謀福利,不如說是一套相當厲害的障眼法。』