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一週熱評
上半年是小組賽,允許出錯;下半年是淘汰賽,容不得絲毫閃失。對那些上半年賣得不好的房企來說,下半年必須扭轉頹勢,提升銷售,要達到這一效果,目前看來,有且只有降價一條路可行。
□本刊評論員
本週三,上海拍出“8萬元地王”,有人解讀這是借“地王”造勢託市;同一天,有消息稱濟南全面放開樓市限購,外地人可直接買房,也有人解讀爲濟南樓市已差到需要政府救市的地步。
此一時彼一時。樓市向好時,拍出地王、放鬆調控被認爲是樓市開始又一輪上升的象徵;樓市向下時,這些反倒成了市場低迷的佐證。
悲觀的情緒,負面的解讀,來自於已經上演且還在上演的降價。日前,廣州蘿崗、番禺、南沙、從化均出現了比同板塊或前期產品低的“迴歸價”(部分產品售價已經回到幾年前的水平),無論其原因是商家促銷的噱頭,還是少量的尾貨單位,其表面的慘烈,足以進一步動搖本已搖搖欲墜的市場信心,加大降價的壓力。
可以說,這些樓盤並不算真正意義上的“指標盤”,開發商也不是縱橫全國的“帶頭大哥”,但是這些大幅降價的行爲,還是引起了廣泛的關注。最重要的是,它會進一步拉低消費者的心理預期,促使消費者重新考量,房價是否還有進一步下跌的空間。也給周邊的樓盤甚至全市的樓盤出了一道難題:到底要不要跟着降?如果要降,控制在怎樣的幅度才能吸引消費者購買?
給降價新壓力的還有同行。進入下半年,各種銷售排行榜紛紛出爐,各房企的年中業績擺在衆人面前。無論怎樣的榜單,呈現的結果都是市場分化嚴重,證明消費者並非只有觀望沒有入市,那些主推剛需產品,那些提前“搶跑”、早早以降換量的房企,便獲取了不錯的業績。至目前爲止,還沒有房企公開表示要降低今年的銷售目標,也就是說,開發商還在繼續努力,跟隨上半年交出靚麗成績單的房企的腳步,以價換量是必然的選擇。只是,此前的經驗告訴我們,在樓市拐點確定以前“搶跑”,價格只要降一點點,便能收到很好的效果,事半功倍;拐點確定以後,即使降價的幅度更大,也未必能產生很好的效果,甚至還會產生越降價越觀望的反效果。但即使事倍功半,也比不降價要強,一旦樓市真的如國務院發展研究中心金融研究所名譽所長夏斌所言,長期下行成定勢,死耗便只有死路一條。
時間,也給降價帶來新的壓力。打個時興的比喻,上半年是小組賽,允許出錯;下半年是淘汰賽,容不得絲毫閃失。對那些上半年賣得不好的房企來說,下半年必須扭轉頹勢,提升銷售,要達到這一效果,目前看來,有且只有降價一條路可行。
當然,這一切的壓力,都是建立在當下的政策環境之上,建立在樓市依靠自身調整、沒有強大外力刺激的基礎之上,假如真的有類似房貸鬆綁、房貸利率大幅下降的情況出現,一切壓力將會迎刃而解。(執筆/張秀欽)