|
||||
廣州一手住宅市場進入了一個推貨“短平快”的階段,當下買房應該將注意力集中在大品牌開發商新項目的首次推貨上。
廣州最近一段時間樓市進入了淡季,市場上有大動作推新的樓盤並不多。隨着不少城市把限購抹掉,再度開放市場,很多人都會在想廣州是否能部分放開限購的問題。而幾乎所有的專家和業內的人對於這個問題的觀點還是比較統一的,都認爲放開限購在廣州並不可能。也就是說在下半年,廣州樓市很有可能仍然持續現時這種較爲沉寂的狀態。不過近期部分開發商的一些策略上的舉動則值得買家們關注一下。進入到下半年後,市場上的節奏有了一點的變化,很少見到像以往那樣大批量的推貨。更多看到的是樓盤每次推一百幾十套,多的兩三百套的貨量。而一般來說,這些小量推出的新貨都會附帶着一些比較動人的優惠。從實際上看,這種推貨的方式去化率都會比較高。概括一點來說,現在的廣州一手住宅市場進入了一個推貨“短平快”的階段。所謂短就是小批推貨,平就是價格一開始直降到最吸引買家的位置,快就是快速清貨。
在目前來看,這種推貨方式是比較適合市場的。在目前的市場氛圍下,如果像以往那樣動輒數百套上千套的住宅一次性推出,一方面在聚集人氣上會比較困難,另一方面在優惠上也比較被動。小量多批式的推新則使營銷上更加靈活而且可以快速地調整。比如說蘿崗的一個樓盤,前不久推出新貨的時候並沒有將拿到的預售房源全部推出,而是分開兩批。首波以比較低的價格出售,而據銷售稱,第二波開始就進入了一個緩慢的漲價過程。這種策略是很適合市場的。當下,沒有優惠,價格不夠吸引樓盤很難賣得動,但價格過低,雖然住宅會賣得比較快,但對營銷不利。先以一小波貨量以較低的價格來吸引市場的人氣,而第二波開始再慢慢把價格往上漲,既可以造成日光的市場轟動,同時也可以使得前期的業主心理平衡。
從目前的市場環境看,像去年下半年那種價格暴漲的行情估計很難恢復了,市場會進入一個平衡的過渡期。開發商這種以較低價格開盤然後以較快速度清貨的方式對於開發商回籠資金是有好處的。而另一方面對於買家來說也是比較吸引的。
衆所周知,當下房地產格局調整是一個博弈過程,而且這個博弈的範圍變得很大,開發商和政府、買家、銀行信貸等等都需要重新劃定各自在市場中的比重。然而目前對於買家來說的確是一個機遇。不少開發商,特別是大型的開發商,儘管都沒有看到誰有比較明顯的資金連問題。但去年,這些企業都參與到了瘋狂的土地出讓潮當中,幾乎每一個大房企都囤積了一些價格較高的土地資源。爲了讓這些土地盤活起來,資金的回籠還是比較重要的。因此往往企業的一個新項目的首度開盤價格都會較低。而在今年,眼下開發商以小批量快速推貨的方式進行賣房,那麼首度開盤的價格調整幅度會更大。這對於買家來說起碼在價格上就可以佔到更大的便宜。但值得注意的是,降價往往可能會導致質量上的問題,特別是小開發商的項目,除了質量還可能因資金原因爛尾,當下買房應該將注意力集中在大品牌開發商新項目的首次推貨上。(蔣勁勁)