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隨着樓市進入調整期,房企營銷手段也迅速升級。繼最近的“零首付”、全民營銷等促銷手段之後,針對購房者“買漲不買跌”的普遍心理,北京一樓盤於7月9日高調推出全國首個“降價險”,爲所推的房源投保,刺激購房者快速出手。但對此險種,不少業內人士表示,這一促銷方式的噱頭成分大,實際操作很難。
“降價險”是珠江地產聯合珠江投資集團旗下子公司珠江人保共同推出的。其具體內容爲,購房者如果選擇“降價險”的方式購買珠江·四季悅城的房子,支付九成房款即可買房,餘下10%作爲保證金由購房者保留。到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)內,如果房價沒下降,總房款10%的保證金再由購房者交給開發商。如果房價下降了,則由珠江人保代購房者向開發商支付餘款,無需購房者返還保證金。
那麼,如何判斷房子降價?對此,珠江地產表示,以交房前四個月購房者所購買的房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相對比來判定。比如說,與南向房、東向房相似的樓層出現了降價,珠江地產就視爲降價,這“在協議裏都會寫清楚”。
對此,北京中原地產首席分析師張大偉認爲,這種非實質性降價,只是進行價格擔保的實際意義不大,對市場的作用有限。此外,即使房價下降了,開發商也完全可以鎖定與售出“降價險”的房產類似房源的銷售價格,以此實現通過非實質性降價而提高成交量的目的。(記者馬元月陳婷婷)