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央廣網財經北京7月11日消息(記者汪威)據經濟之聲《天下財經》報道,如今對開發商來說現實的問題是,房子真的賣不動了。在當前房價走勢撲朔迷離之際,買了房子萬一價格下降怎麼辦?購房者的這一擔心更加強烈。爲刺激購房者出手,北京一樓盤高調推出“買房降價險”,爲所推的房源投保。 _acK({aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:"me.afp.chinanews.com/"});
市場觀望情緒濃重,房企營銷手段也開始升級。繼最近七折賣房、全民營銷等手段之後,針對購房者“買漲不買跌”的普遍心理,北京一樓盤又高調推出“買房降價險”。
“買房降價險”怎麼一回事?
這個推出“降價險”的樓盤是位於北京馬駒橋的珠江四季悅城。根據開發商珠江地產提供的信息,珠江投資集團旗下子公司珠江人保將提供專項基金對所推房源擔保,在交房前如出現房價下行,則由珠江人保向開發商補齊降價差額,對開發商以及購房者的雙方利益均有保障。真的是這樣嗎?記者昨天撥通了樓盤電話:
記者:咱們這買房現在有降價險是嗎?
樓盤工作人員:對對,最後剩一成房款。一成房款先不用付。到明年6月30號之前,如果房價將下來的話,這一成房款就不用付了。由開發商上了保險,保險公司會給付。等於說這邊房價又便宜了,有一成房款就不用付了。
記者:就等於是,比如200萬的房子,我只需要先叫180萬,20萬等於我不用交了?
樓盤工作人員:是這樣的。
當然,如房價沒降,那這剩下的10%的保證金購房者還是要交給開發商的。那麼,如何判定是否降價呢?
樓盤工作人員:在這個小區,這個項目,跟您一樣戶型,一樣朝向,同等面積的,如果有降價的話肯定有可比度。
實際效果或有限,這種創新不應鼓勵
對於“買房降價險”,中原地產首席分析師張大偉認爲,這是開發商希望通過房產“降價險”來給購房者傳遞信心,從而促成購房行爲。不過,效果並不見得樂觀:
張大偉:我認爲這只是一個營銷,廣告噱頭的東西。因爲這個可控的將來價格的對應物是由開發商定價的。另外,是否可以有這種保險,也沒有一個明確的規定。所以我覺得這個更多的應該是一個廣告形式的促銷。對於市場來看的話,可能會吸引一些眼球,但是實際的效果是有限的。
除了效果還有待觀察外,這種"買房降價險"雖是一種創新,但張大偉說,這種手段對行業來說並不理性:
張大偉:這種降價險本身對於行業來說,的確不是一個理性的引導方式,不是一個應該鼓勵的行爲。因爲這相當是固化和鼓勵了購房者認爲房價肯定會上漲的思維。