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集美家居總裁趙建國(左二)在家和家美總裁田耘(右一)陪同下,參觀家和家美紅木第一城,確立了雙方繼續結盟、共同追求美好的合作戰略。
在北京家居界,有兩個企業的品牌名稱中都帶有一個『美』字,那就是家和家美和集美。在6月30日集美隆重慶祝30周年幾天之後的7月3日,家和家美總裁田耘在其新開的紅木第一城為集美舉行生日聯誼,與集美總裁趙建國共同表示,將繼續結盟,共同求『美』。
老總友誼30年
從個人層面來說,田耘與趙建國都是北京家具界的宿將,有著30年的友誼和互助經歷。作為朋友,6月30日,集美舉行的30周年慶典上,趙建國邀請田耘出席。作為對手,他們互相捧場,是友誼的再現。
30年前,當趙建國從學校下海做建國木器廠時,田耘時任北京開隆家具公司總經理。當時趙建國做產品,田耘做展會市場,通過合作把好產品通過展會平臺推向市場。後來他們又一起參與創立了北京家居行業協會家居分會,兩人任副會長,共同為京城家居行業的發展出謀劃策。在營銷上,雙方都頗具創新風格。2000年田耘創立家和家美後,一次創意超前的飛機營銷讓家和家美在十裡河商業街名聲鶴立,而趙建國為打出集美沙發的名氣,在集美創建之初就請來著名演員劉江做廣告,喊出『集美沙發,真牛!』
在性格方面,兩人的個性都不服老、不認輸。2014年,集美30周年之際,趙建國開出盧溝橋店,布局京郊市場,家和家美則在家居建材、酒店用品等賣場做得風生水起之時,切入紅木行業,開出京城最大的紅木專業賣場——家和家美紅木第一城。創業無止境,友誼無邊界,性格相投,經歷相似,趙建國與田耘的30年友誼碩果累累。
企業合作15載
從企業層面來看,家和家美從2000年創立開始就與集美結下了不解之緣,有著15年的合作史。
集美家居和家和家美首次合作是在2000年,當時兩家企業開創性地做起了售後共同聲明,即在家和家美賣場購買的家具如果出現問題集美可以幫助解決,反之,家和家美也能夠幫助解決。家和家美在創辦櫥櫃城時,適逢集美五棵松店搬遷,趙建國親自動員集美的櫥櫃商家到家和家美去,並表示,『你們從集美搬到家和家美我放心』。在人員管理方面,集美與家和家美也有著很多互幫互助的經歷,如雙方有員工因某種原因或是為方便想從集美到家和家美,或從家和家美到集美,只要趙建國和田耘一通電話就能搞定。
15年來,無論是商業策略上的共進,還是商戶與企業員工的互助,家和家美與集美家居兩家大牌家居企業的合作都顯得默契十足,從沒有過不愉快的爭奪,這讓兩家企業攜手並肩在京城乃至國內家居市場名聲鶴立,無人敢小視。
共同結盟求『美』
集美家居和家和家美都帶『美』字。在家和家美為集美人舉辦的生日聯誼會上,田耘與趙建國表示,將在新的發展時期繼續結盟,開展合作,相互幫助,讓企業更美。
雖然結盟合作,兩家企業之間的市場競爭也是客觀存在的。不過在趙建國和田耘眼中,這種競爭是良性的。他們稱這種競爭是田徑式的取勝。在這個過程中,比對方快幾步,早幾秒或零點幾秒,就是第一名,落後一秒的也是第二名、第三名,還是伙伴、朋友。第一名之所以跑得快,主要原因是怕後面的追上來,後面的之所以越來越快是想趕超前面的,這樣纔能造就好的生態競爭環境。趙建國和田耘都認為商界不能搞拳擊式競爭,非要把對手打倒,讓對方爬不起來纔是勝利的競爭方法是錯誤的。在商界要求成功、求勝,更要求美、求和諧。
求勝、求美、求和諧的觀念,讓集美和家和家美的未來彰顯出一種精誠合作的態勢。在生日聯誼會上,田耘表示,很多方面要向集美學習,要向趙建國學習,趙建國同樣表示兩家企業在今後的發展中要多交流,讓友誼之樹常青,讓合作前景更美。北京商報記者趙中昊