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四年一度的世界盃足球賽從來都不會缺少眼球和話題。眼下,巴西世界盃賽事正酣,它讓全球球迷和“僞球迷”們都在這個炎熱的夏季爲之狂歡。此外,時下在國內各大影院熱映的《變形金剛4》票房也異常火爆,上映8天時間就已超過了11億。而鄭州房地產企業自然不會輕易捨棄這樣極具眼球效應的活動,“世界盃秀”“變4秀”紛紛成了房地產企業營銷的手段。
七月步入銷售淡季,世界盃成了營銷熱點
7月是樓市傳統的營銷淡季,往年這個時候,有重大營銷節點的地產項目相對比較少,不少項目都在蓄勢備戰即將到來的金九銀十。而今年,恰逢四年一屆的世界盃來臨,這對於企業來說不啻於一個天賜的營銷賣點,自然也不會放棄這樣一個難得的促銷機會。近日,記者走訪部分樓盤瞭解到,樓市結合世界盃舉辦活動的房企們甚是踊躍,不少項目通過精彩紛呈的活動,別出心裁地將房子與足球結合起來。
在高新區睿智禧園推出了組織客戶夜場觀看世界盃的活動,免費提供啤酒小吃等;萬科美景龍堂同樣在炎炎夏日掀起一波又一波的熱浪狂潮。在世界盃舉辦期間,24小時不打烊大屏幕通宵直播世界盃足球賽,現場免費提供啤酒,邀約老業主帶朋友一起來評球、看球、踢球等。而國瑞城在世界盃期間舉行了我愛世界“貝”足球寶貝選拔賽,來自各行各業的足球寶貝們身穿火辣的制服,在炎炎夏日給觀衆呈現一場足球與娛樂完美結合的視聽盛宴。升龍匯金廣場則舉辦世界盃知識大競答,把賽場激情帶到了售樓部現場。激情盛夏,世界盃戰火重燃。全球各地再一次陷入足球狂歡季,在這個註定狂歡的季節,與巴西一起躍動的,還有正商·四大銘築,正商·四大銘築世界盃嘉年華狂歡季火爆上演,衆多業主齊聚四大銘築,實況足球、動感舞蹈、切水果、激情漂流……把狂歡進行到底。
最吸引眼球的莫過於鄭州璞麗中心舉辦的售樓小姐變身足球寶貝活動了。近段時間,“如意湖,我看到一羣靚麗的世界盃足球寶貝,閃瞎我的眼了”。“你不知道這是售樓員嗎?”這樣的對話消息在微信朋友圈裏快速傳播着。據介紹,爲了吸引買房人,該樓盤派出10名“足球寶貝”,到鄭州各地驚豔亮相,吸引了無數市民的眼球,售樓員變身足球寶貝的消息也被國內門戶網站轉載。
變4營銷不甘示弱,風頭不輸世界盃
7月激情不僅在綠茵賽場,還有國內的各大影院。美國大片《變形金剛4:絕跡重生》6月27日在各大影院上映,掀起了收看狂潮。截至7月4日晚,上映8天的《變形金剛4》累計票房已經邁過11億關口,超過了10.82億的《變形金剛3》,成爲該系列影片中票房最高的一部,也幾乎刷新了內地影史所有票房紀錄。如此火爆的影片也成爲了各大樓盤促銷的噱頭,近段時間,鄭州樓市也進入變形金剛時間,一些開發商借力變形金剛,開展精準營銷,既吸引了大批鄭州“變迷”,還將更多買房人籠絡到售樓處現場。6月28日、29日,萬科美景魅力之城舉辦“變形金剛魅力秀”活動,10米高的變形金剛強勢登陸萬科美景魅力之城,同時還爲衆多“金剛迷”提供拍立得拍照留念;除此之外,樓盤還提供有3D立體變形金剛拼圖模型吸引來訪者。
北區新盤千鹿山在鄭州二七商圈的金博大舉辦了變形金剛展,展示變形金剛4擎天柱、變形金剛1擎天柱、威震天、大黃蜂等變形金剛名角。鑫苑鑫城也借《變形金剛4》熱映之勢,推出稀缺百變戶型,並實行全款九七折鉅惠吸引購房者。
對於主題營銷活動,某樓盤項目負責人告訴記者,樓盤進行主題營銷目的並不是爲了直接帶來銷售,而是通過活動對購房者進行有目的的引導,加深品牌及樓盤信息在潛在客戶心中的印象,使購房者對樓盤有一個全面、深入的瞭解。利用主題活動對年輕購房者進行樓盤品牌的灌輸,會無形中增加項目的潛在客戶羣,爲後續推盤積累客戶。
營銷需要“活”頭腦,用娛樂心態對待營銷
對於開發商結合社會熱點採取的主題營銷活動,專家也表示讚許態度。“現在,鄭州樓市的營銷頭腦越來越靈活了。他們能敏銳地嗅到社會熱點,並作用到樓盤營銷中去。多樣的營銷活動只有你看不到,沒有樓盤想不到的。不論從以前的開發商叫賣茶葉蛋,還是時下的世界盃、變形金剛4系列營銷活動,鄭州樓市營銷戰也逐步升級。這些或熱點或童趣或文藝的創意營銷不僅吸引了70、80後買房人,還將帶着孫子逛售樓處的40、50、60後一網打盡。讓人不得不讚嘆開發商的‘最強大腦’。”同策諮詢研究部總監張宏偉認爲。
張宏偉認爲,房地產無非就是蓋房子、賣房子這點事,可是怎麼蓋怎麼賣學問真是大了去了,“仰之彌高,鑽之彌堅”,面對世界盃這一狂歡盛事,傳統的營銷手段已無法滿足購房者的期待,是時候放鬆一下神經,用娛樂的方式給市場營造一些亮點,才能夠從世界盃創造的短期高收益市場中分得一杯羹。多一些輕鬆愉悅的氣氛就多一些博人眼球的看點,攻心爲上。
對購房者來說也是一樣,這個帶點娛樂精神的樓市有太多風景,抓準時機搭乘上這輛營銷快車,才能把自己從買房的重壓下解放出來,在輕鬆愉悅的氣氛中鼓舞自己繼續向前。
也有房地產業內人士支招開發商,認爲開發商要想在衆多營銷中脫穎而出,推出活動的項目最好是適合剛需羣體購買的樓盤,戶型和麪積都要有針對性,以吸引有效購房人羣,這樣才能達到比較理想的營銷效果。而開發商舉行的主題活動也要注意差異化,不要都是大同小異的有獎競猜或者抽大獎活動。