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還沒有放暑假,各大學校初一和小學一年級就開啓了報名計劃。學位房,特別是名校學位房備受許多家庭關注,所在學區的樓盤都做起了學位房的“文章”,一些房企甚至不惜重金引進名校進入社區,以期促進樓盤銷售。
當前,全國樓市面臨着銀根仍緊縮、大勢下行的共同大背景,一些地方樓市處於崩潰邊緣。清遠樓市也面臨着各種巨大困境:供大於求、競爭極其激烈、銷售量整體下滑。在這種背景下,許多樓盤另闢蹊徑,對準孩子教育這個需求做起了“文章”,一些樓盤僅僅因爲學位房銷售大好。如今,更多樓盤加入到這個行列,但是,學位房能否救市呢?
學位房的巨大誘惑力
學位房在清遠大熱始於去年。去年初中心城區多個新建小學面臨竣工。隨着小學學位大幅度增加開始謀劃學區調整,尤其是去年5月,清城區教育局正式公佈《清城區城內(北江以南)小學學區劃分方案》公示後,學位房引起了廣大市民關注。尤其是知名學校的學位房新北江小學的學位房調整最引人矚目,對購房者頗具吸引力。
由於屬於新北江小學新校區學區內,且與其爲鄰的巨大地理優勢,翔隆·七色城邦吃了學位房的第一杯羹。據清遠市住房和城鄉建設局提供的商品房合同備案數據顯示,在2013年5月底公佈學區劃分後,翔隆·七色城邦銷售量突然猛增:4月、5月傳統旺季分別銷售38套、71套,而傳統淡季6月和7月猛增至134套和123套,成爲全年銷售最高兩月,比2012年開盤季銷售量還要高。雖然此後幾個月銷售量有所下降,但8月大部分都保持在50-80套之間。
在很多地產資深人士看來,該項目位於新城新區——新城西,遠離新城贏之城和人民二路的商業中心,配套不齊全。然而就是這樣的一個盤,在新北江小學的金字招牌下,去年全年銷售達773套,位居清遠市中心銷售套數排行榜前五位。這也讓許多房企認識到學位房在房子銷售中潛藏着巨大的誘惑力。此後,許多樓盤瞄準了孩子教育,將學位房這張大旗高高舉起。
學位房持續影響力在減弱
然而,並不是每一個學位房都能爲房企帶來直接效益。
與新北江小學新校區同一時期亮相的鳳翔小學,今年春季正式開學後,周邊項目銷售量並沒有像七色城邦一樣迅速攀升。
在該學校旁的一樓盤部門負責人承認,確實有一批人是衝着該學校學位房來買房的,但比例不高。同爲鳳翔小學學區的維港半島一部門負責人告訴記者,他們雖然並沒有統計有多少買家是爲該學校學位而來的,但在實際銷售中發現買家並沒有特別瞭解學位。他認爲學校學位不會對銷售好壞起着決定作用,主要作用在於對房子的價值提升。
還有同一時期建成的新三角小學在開學後同樣也沒有引起周邊樓盤巨大反響。華鴻·世紀花城副總經理詹端告訴記者,許多購房者最多隻是隨口問一句學校學位。
詹端承認,名校學位房對一些購房者確實具有很大誘惑力,但認爲這不代表購買非名校的購房者不關心名校學位,而是隨着社會發展,教育質量不斷提升,基礎類教育越來越趨於均衡化,接受更好教育機會和渠道比較多。
記者還調查發現,名校學位旁的樓盤並不是所有都銷售好,也有一些銷售表現較差。而且一些樓盤在經過一波學位房銷售熱潮後,學位房對其後續銷售的影響力在減弱。
對此,許多資深地產人士認爲,學位房目前在清遠並沒有一些大城市緊張,孩子入小學並不困難。“資源並不稀缺,缺少了唯一性,對購房者沒有很大沖擊力。”詹端認爲,因此單純靠學位房來提振銷售不現實。
七色城邦的銷售奇蹟爲何不能複製?
-觀點
“其實一些樓盤因爲學位房銷售好,一個重要因素不可忽略:即正趕上了中心城區學區的大調整,人們關注點在這裏,激發了家長對孩子教育的重視。”詹端認爲,這個機會千載難逢,當然和企業商業化炒作有一定關係。
他分析,由於城市化提速,清遠近幾年來城區面積相對10年前擴大了幾倍,一些新區遠離市中心,配套建設相對滯後。因此近些年清遠不斷加大市政公共基礎配套建設,也正因爲如此,隨着一些配套完善,區域價值開始凸顯,這些價值不斷強化,對於新區樓盤銷售有巨大作用。
不過,資深地產認爲認爲,任何利好都如一個熱點話題,對銷售直接促進作用,有一定階段性,因此學位房對樓盤持續銷售影響比去年有所減弱是正常現象。
維港半島一部門負責人認爲,雖然教育是不可忽略的,但只能作爲房子一大價值之一。詹端分析,房子最重要作用是居住,當然還有保值和增值價值,衍生出來的其他價值並非主流。不管是居住還是保值、增值,核心是產品品質,這是房子銷售好壞的最基礎也是最根本的要素,包括地段、園林、物業服務。產品品質有保證才能保障房子銷售的穩定性,否則銷售可能有如過山車。(記者陳步上策劃:程君)