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樓市上半年增速放緩,房企着急出貨,開發商之間的競爭無疑更加激烈。然而6月底,一則萬科攜手藍光對賭世界盃的消息在網上迅速火熱,開發商之間如此和諧、默契地炒作一起營銷事件,這在成都樓市還是首次。
隨後,保利、合能、藍潤、華潤等幾家開發商紛紛加入這起“豪賭世界盃”的網絡炒作。世界盃還沒有結束,萬科和藍光已經成功藉助這起營銷事件吸引了一批客戶,進行了一次成功的品牌宣傳。
業內人士認爲,下半年“加速開盤,提前跑量”將成爲成都樓市的關鍵詞。對於購房者而言,下半年最佳買入時機已來臨。
上半年,大量房企未完成任務
“已經一個月沒有休息了,策劃團隊集體上陣做銷售。”華府板塊某開發商向記者抱怨。今年上半年,成都樓市的營銷花樣和營銷手法可謂“史無前列”,每個月開發商都試圖通過各種營銷手段吸引客戶。
2月萬科推出連市活動,春節7天無休;3月初鉑雅苑大促銷;4月各開發商搭房交會班車猛做促銷;6月藉助世界盃推出各種活動,萬科與藍光更是親密牽手共同“合作”。
整個上半年,保利舉行了10場10萬人以上規模的活動,如“保利愛國主義教育暨航天科技展”、“2014成都草莓音樂節”等,吸引到訪客戶超過100萬人次,有效到訪客戶超過20萬人次。但20個有意向的購房者中,才能鎖定一個人成交,銷售難度可見一斑。
很多家有小孩的購房者可能已經發現,上半年的每一個週末,幾乎都能找到一個售樓部進行主題全家遊,無論是麓鎮的兒童藝術節還是世茂的冰雪世界,還有很多吸引客戶的售樓活動:直升飛機、熱氣球、坐遊艇、試住別墅……
即使如此,上半年除保利、藍光、綠地等品牌開發商力保完成任務,有大量開發商儘管奮力衝刺了,仍然沒有完成任務。有業內人士坦言,上半年的成都樓市在銷售上沒有起色,但是開發商的營銷手段“升級”明顯。
下半年,最佳買入時機到來
下半年,開發商加速推貨的力度將更加明顯。“上半年的量需要下半年來補!”一位開發商說,“只剩下6個月,沒有人會放棄。盡力去做,總比什麼都不做強。”據不完全統計,下半年將有近10個“重量級”項目涌向市場。包括保利、萬達、建發、綠地、復地、森宇等開發商均將推出新項目。
萬達在郫縣的蜀都廣場項目今年將爲萬達帶來10個億的銷售業績,從5月該項目亮相至今,萬達已經做了不下5場千人以上規模的產品推介活動,請來了王志綱、許巍等名人助陣,只爲7月開盤能夠贏得頭彩。一直備受關注的復地河心島項目也將於下半年正式推出銷售,該項目投資從24億追加到100億,由此可見今年上半年表現平平的復地無疑對該項目寄予厚望。
萬科除了整合旗下金色系樓盤給購房者大讓利外,更是花費巨資在金色樂府打造了一個購房中心。據瞭解,該購房中心7月底開幕,集納了成都萬科和海南萬科旗下的所有樓盤,具備銷售功能和體驗功能。除此外,包括藍光、通用、中海等企業紛紛開始啓動購房優惠活動。
成都家慈房地產顧問有限公司總經理張猛認爲,縱觀大局,形勢雖對開發商不利,但大幅度的優惠對於購房者來說是一大利好。他表示,最佳買房窗口已悄然打開。
“目前政策層面沒有大變動,好轉的趨勢並不明顯,爲了完成任務,每一個時間都是銷售重點。”張猛認爲,今年最明顯的趨勢是,開發商“趕”銷售節點的速度會提前。下半年,在政策層面以及金融層面沒有調整的前提下,一些開發商出於今年整體業績的考量,有可能對房價進行微調,但絕不會出現大幅“跳水”。
“需求並沒有消失,比如中海城南華府上半年銷售已經過10億了。”中海地產相關負責人認爲,由於觀望情緒濃郁,購房者需要一個購買理由。“6月城南華府推出一批性價比較高的優惠房源,當月就賣了4億,單週消化120套房源。產品好的同時,價格迴歸理性,一定會有購房者埋單。”
合理的價格讓步、重磅項目帶來的新一輪產品衝擊,對於結束購房者觀望來講,都十分有利。成都商報記者宋皇