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前沿
“天價牀墊”、“豪華實木”……動輒五位數的價格,很容易讓人覺得傢俱行業的利潤很高。消費者忍痛買了價格很貴的傢俱,是不是錢都跑進去廠家口袋裏了呢?近日,有媒體報道,傢俱企業毛利率降低至僅有一成。而據瞭解,目前,國內傢俱企業正對成本控制下重手,可謂各出奇招。
市場價比出廠價高出4倍
大部分傢俱,從廠家到消費者,總會經歷“廠家—經銷商—賣場—消費者”的環節,而這個過程就伴隨着傢俱價格不斷上漲。記者走訪市場發現,一套真皮沙發,標價多在15000元左右;大品牌的實木大牀,標價也都過萬。而業內人士透露,兩者的出廠價大部分均不超過4000元。
傢俱產品標價與出廠成本價相差4倍,這是否代表着傢俱行業的暴利?事實上,不少傢俱標價格很高,但經過促銷、團購等名頭的打折後,最終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低。“傢俱行業暴利時代早就結束了,消費者也比十年前更加理性和聰明,買一套沙發至少會比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水”,業內人士表示,現在廠家也意識到銷售流程環節帶來的漲價問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,就被不少企業採用,通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個更令人心動的“實惠價”。
近日,據媒體報道,大約10年前,佛山地區的傢俱行業有過相對高額利潤的輝煌時期,但2011年以來,“傢俱行業的高利潤已成歷史”,目前行業的淨利潤率在10%~20%左右,一套5萬元的傢俱,實際毛利只有5000元左右。
成本控制越來越受重視
在製造業,原材料在產品的總成本中要佔到50%至70%,所以原材料的進價、數量、品質關乎一個產品成本的輕重;生產環節的控制與管理是產品成本實際形成的環節,90%的成本在此發生。在傢俱行業毛利率降低的態勢下,成本控制越來越受到企業的重視。
“僅從原料和生產環節來控制傢俱成本是遠遠不夠的”,從事傢俱製造業多年的趙先生目前在佛山經營自己的工廠,他認爲,一般情況下,產品成本的70%至80%在設計階段已經確定,而現在大部分傢俱企業都缺乏對這一階段的成本控制意識。“片面追求生產過程中的成本控制,控制手段大多依靠減少原材料的消耗,是非常單一的”,他透露,甚至有些廠家爲了這種“成本控制”反而走向“偷工減料”的極端,實際上是“拿自己的品質開玩笑”。
在市場不景氣時期,不少傢俱企業應對的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員,以此方法降低傢俱企業內部成本;其次加強與上游供應商、下游分銷商的談判,向傢俱企業外部轉移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是,專家認爲,單純性的成本轉嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉嫁給供應商、分銷商,最終還是無法降低產品的銷售價格,甚至會減少從最初原材料到最終消費品的增值額。尤其是在供產銷聯繫日益緊密的環境中,若過多依賴成本轉移,會極大地傷害傢俱企業與供應商、經銷商的和諧關係,使傢俱企業失去合作良好的夥伴,會影響傢俱企業以後戰略目標。
傳統營銷模式亟待改進
廣東省傢俱協會祕書長張承志曾指出,單純從生產成本的角度來說,傢俱並不貴,但租金等各種成本佔比很高,因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統傢俱營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國傢俱行業深刻反思。
尚普諮詢行業分析師指出:隨着全球資源緊缺,原料價格大幅增長,作爲資源性產品的傢俱成本價必然提高。但整個傢俱市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。尚普諮詢在《2011-2016年中國傢俱行業分析深度研究報告》中提到:整個傢俱市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,市場銷售業績慘淡。而品牌整合,資本運營,企業聯盟更趨活躍將是今年傢俱行業最顯著的特徵之一,各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存,創新營銷模式,達到互補共贏。
業內人士指出,傢俱微利將讓傢俱行業面臨一場巨大的考驗,生存下來的傢俱企業,必須依靠完善內部管理,提高質量降低成本重新獲得發展的機會;面臨電商的衝擊,傢俱行業的傳統經銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進,體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。(記者許蕾)