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今年上半年東莞樓市成交冷清。記者盧政攝
一周房評
今年處於樓市調整期已經毋庸置疑,上半年成交冷淡,下半年樓市前途未卜,按照東莞樓市起伏的周期,這一輪調整期起碼還要持續半年以上。於是近期東莞樓盤紛紛上演『小雞快跑』,顯然,下半年仍然不可預測的樓市讓許多開發商不得不加快速度回籠資金。
日前,保利、富盈、碧桂園等開發商直接調低樓盤定價,降價快跑,而萬科、萬達等品牌開發商則悄然調低備案價,局部樓盤促銷來吸引購房者,在這一場長達大半年的購房者與開發商的博弈中,最終以開發商的讓步而出現新的轉變。
今年上半年,開發商不斷地試探市場當中,『降價』是最明顯能夠推動成交的促銷方法,而低首付等促銷方式能夠起到的作用有限,這說明在市場淡季之下,價格松動成為推動成交的唯一有利手段,從近期樓盤成交數據來分析,降價樓盤成交迅速回昇至五成以上,甚至個別樓盤開盤成交達八成,而價格仍然堅挺,總價較高的樓盤,銷售率僅為一兩成,成交十分冷淡。
隨著下半年的到來,開發商們紛紛吸取上半年的教訓,放下身段,『低價入市』以促進成交。這種『以價換量』的方式將在東莞下半年樓市蔓延開來,越來越多的開發商會加入到『降價』行列當中,而與往年不同的是,今年的這一場樓市『小雞快跑』的游戲,開發商們沒有等到象征著一起出發的槍響,已經有人搶跑,因為誰先跑誰先贏!
顯然,品牌開發商更能夠洞察先機,在近期『小雞快跑』的游戲當中,主要是以品牌開發商為主,一方面是品牌開發商的銷售任務更重,需要快速回籠資金;另一方面,品牌開發商經驗豐富,對政策和市場的判斷更為准確。一樓盤的銷售負責人說,市場只有這麼多的購房需求,誰能先出貨,誰就能夠先贏,等需求被消化掉大部分,後出貨的壓力會越來越大。『早降價早出貨,早降晚降,最後都得降,最怕的是後面跟著別人降價也賣不動了。』一名業內人士說。
購房者自然是這一場『小雞快跑』游戲的受益者,購房者可以以較低的價格入市,購買到心水樓盤,而開發商也可以順利出貨,完成銷售任務,回籠資金進行下一輪的開發,最終達到『雙贏』。