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近七成網友表示樓盤降價是最好的促銷手段。
《廣州日報·東莞新聞》聯合東莞搜房網對946名網友進行調查近五成受訪者打算年內買房
文、表/記者蔣幸端圖/記者盧政
年中,東莞樓市開始進入一個轉折階段,上半年樓市蕭條,大部分開發商銷售金額同比大幅下降兩至六成,下半年能否止跌回暖,『降價』成為關鍵。連日來,《廣州日報·東莞新聞》聯合東莞搜房網對946名網友進行的《下半年樓市購房心態》問卷調查中,近五成網友表示,樓盤低價入市增多,打算在年內買房。
此外,對於東莞房價,大部分網友仍然看降,業內人士也表示,要麼政策松動,要麼價格松動,東莞房價已經出現降價預警。
調查:近五成網友表示年內買房
近期低價入市樓盤的增多,觀望了大半年的購房者購房欲望增強。調查結果顯示,有近五成網友表示打算在今年內買房。在參與調查的近千名網友當中,29%的網友明確表示,已經做好購房准備,最近已經在看房。此外,近兩成網友打算到第四季度入市,而兩成多網友打算明年再買,有三成多網友表示暫時沒有買房打算。
記者觀察:上半年買房人數少開發商壓力加大
東莞中原地產市場研究部統計數據顯示,在上半年商品房銷售金額排列前20名的房企中,大部分銷售金額同比去年大幅縮水,縮水幅度大多在20%~60%間。在排名前十的開發商中,有9席銷售金額比去年有不同幅度下降,其中下降幅度較大的是萬科地產比去年同期下降15%,碧桂園下降66%,中信地產下降57%,富盈地產下降19%。僅有少數積極進行促銷的房企收金較去年同期上漲,恆大地產在上半年推貨積極,低首付等多種促銷方式吸引購房者,產品消化也比較理想,同比去年同期上漲162%。
調查:促銷手段多『降價』最有力
今年以來,開發商不斷以各種促銷方法來試探市場,低首付、特價房,送家電、管理費等等,但是這些營銷方式並沒有打動東莞的購房者,樓市成交仍然是一片低迷。
調查數據也顯示,在接受調查的近1000名網友當中,69%網友認為,最能夠吸引他們的是樓盤低價入市,樓盤價格低於區域均價,自然會有不少購房者購買。此外,15%的網友表示特價房能夠吸引他們前去看房,而僅一成的網友稱會被低首付促銷吸引。
記者觀察:低價入市新品逐漸增多
上半年成交低迷,開發商壓力加大,『低價入市』樓盤增加。3月底,厚街有新盤首次以『低價入市』吸引購房者,並且取得了不錯的成績,隨後,富盈、保利、碧桂園、三正半山等房企紛紛跟進,以低於市場預期的價格開盤。『低價入市』成為樓盤能夠取得好成績的最有利的營銷方法,『以價換量』的營銷方式在東莞樓市進一步蔓延。
調查:七成購房者希望買到剛需房
剛需仍然是購房者需求的主流。調查數據顯示,有73%的網友稱目前自己最需要購買的是自住用的兩三房,有20%的網友表示需要改善居住用的四房及四房以上產品。此外,7%的網友則想購買投資用的小戶型產品。
記者觀察:剛需盤成交較好大戶型成交困難
今年上半年樓市新增供應少,讓許多購房者覺得『無房可買』。進入6月份,這種現象在逐漸改變,20多樓盤陸續入市,大部分是剛需盤,下半年購房者可以挑選新房的機會增加。
在成交方面,合富輝煌東莞市場研究部監測的數據顯示,從上半年戶型銷售情況來看,70~120平方米剛需產品銷售情況相對較好,140平方米以上大戶型銷售遇到較大的困境,預計下半年將持續這種形勢。
調查:三成多網友認為小區環境好最重要
在樓市淡季,除了價格的競爭外,同一地段相似戶型的樓盤附加值成為勝利的關鍵。在參與調查的近千名網友當中,有34%的網友認為樓盤擁有大社區、環境好最能夠吸引他們購買。而26%的網友則表示會選擇品牌開發商的樓盤。此外,20%的網友選擇有學位樓盤,而14%的網友則表示會選擇物業管理公司口碑好的樓盤,6%的網友選擇了其他。小孩已經5歲的陳女士認為,有家庭的人購買房子都會考慮一個好的小區環境,因為父母和小孩需要一個散步和游戲的地方。
記者觀察:資源好、品牌房企成交最多
樓盤的成交日漸向品牌開發商開發、景觀資源優秀的樓盤集中。合富輝煌東莞市場研究部統計的數據顯示,上半年的成交向品牌開發商集中,成交金額排名前十的項目當中,一線品牌房企佔七席,品牌優勢在增強。記者發現,這些樓盤以大盤居多,普遍擁有優秀的景觀資源優勢和地段優勢。此外,臨深片區成交顯著,相比深圳擁有價格優勢和景觀資源優勢的塘廈鎮有4樓盤進入前10名。
調查:超五成網友認為房貸政策影響大
下半年房貸政策如果還不放松,會影響購房者的購房計劃嗎?54%的網友認為,房貸政策不放松,利率上浮,會影響其購房計劃,而24%的網友則表示,如果房價低,也會考慮入市買房。此外,19%的網友表示影響不大。另外,對於是否繼續觀望的問題,有54%的網友表示還會繼續觀望,等待價格下調,22%的網友表示如果價格合適就會買房,24%的網友則表示看情況。
記者觀察:要麼政策松動要麼房價松動
合富輝煌東莞市場研究部相關人士認為,由銀行政策引起的市場觀望佔一半以上,而由房價過高引起的觀望佔近兩成,即市場觀望佔未成交因素的七成。該研究部相關人士認為,下半年東莞樓市能否回暖,取決於如何打破觀望僵持局面,要麼政策松動,要麼房價松動。
調查:僅15%網友認為目前房價合理
在近千名網友中,僅16%的網友認為目前房價比較合理,不會出現下跌,8%的網友認為8000多元/平方米是東莞房價的合理價格,而27%的網友認為東莞房價會跌至『7字頭』,另外,竟然有49%的網友認為,東莞房價應在『6字頭』。
此外,對於未來5年東莞房價,有55%的網友認為房價會下降,另外14%的網友認為會長期維持在現在的狀態,而25%的網友則看好未來東莞樓市,認為將來房價會上漲。
記者觀察:區域房價下跌房價下降壓力大
近段時間,由於部分品牌開發商『低價快跑』策略,東莞部分區域的房價已經出現明顯下滑。合富輝煌東莞市場研究部統計數據顯示,在與去年下半年對比的83個在售樓盤當中,僅有29%的樓盤下跌,下跌幅度超過5%的樓盤數量佔8%,其中下跌10%以上樓盤佔2%。但近期新盤入市紛紛調低價格,該研究部表示,東莞已經到了降價預警的階段,房價下降的壓力較大。