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告別了上半年,2014進入下半程,樓市依然沒有好轉。
據亞豪機構數據統計顯示,2014年1-6月北京新房總成交31753套,與去年同期相比下降45.48%。
但正如再熊的熊市依然有賺錢的股民,如此低迷的樓市也同樣不缺盆滿鉢滿的開發商,比如北京萬科。據萬科明源系統統計,截至6月28日,北京萬科(不含京外項目)今年上半年已完成117.3億元的銷售額。
如此佳績,固然與北京萬科在商用地產領域積極開拓有關,但更重要的還是萬科對市場清醒的認識帶來的正確決策。從去年年底開始,北京萬科就率先採取了積極的市場策略,加速推盤,平價推盤,多元項目全面開花,從面對剛需的住總萬科橙、首開萬科·公園裏,到面對剛改的金第萬科·金域東郡,再到面對高端改善的五礦萬科·如園、京投萬科·西華府等。在價格策略上,萬科更是採取了積極靈活的方式,降低預期,貼近市場現狀,爭取快銷。以住總萬科橙爲例,從3月16日首次開盤以來,短短3個月,已推出三期產品,
面積區間在60平方米到92平方米。21000元/平方米的均價不僅率先撕破了區域均價,而且打響了北京樓市今年降價潮的第一槍。雖然萬科一再否認萬科橙主動降價,但無人否認萬科此舉爲其在競爭激烈的天宮院區域提前贏得了主動。
同樣搶跑成功的還有方興地產,在樓市去化率普遍嚴重下降的上半年,方興地產在全國的項目保持了85%的去化率,在北京的多個項目依然每次開盤都能售罄或者接近售罄。對方興而言,搶跑祕訣不在價格,而在不斷升級品質和靈活的策略,比如亦莊金茂悅。在區域進入同質化競爭激烈的重災區時,亦莊金茂悅推出一成首付的營銷策略,降低置業者購房門檻,率先鎖定目標客羣,在不降價的同時,取得了優異的業績。此輪調整與前兩次調整最大的不同在於政策影響遠遠低於金融信貸影響,在房價高企、行業風險累積、銀根普遍收緊的當前,銀行很難短期內改變對房地產行業的謹慎態度。與其等待政府救市,不如自己創造條件搶跑,早跑的鳥兒有蟲吃。萬科如是,方興亦如是。