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客戶觀望、銷售下滑、年中任務、競爭激烈……當前樓市的各種銷售現實一齊壓向了開發企業,爲了能夠成功“突圍”,各路開發商也是使盡了各種招數,使得樓市愈發像是一個各路混戰的“江湖”。
日前,濟南南部二環南路一樓盤推出較大幅度的促銷活動,吸引了衆多市民前去看房,記者也前往該樓盤進行探訪。記者在現場看到,該樓盤部分房源價格下降幾百元甚至千元,銷售人員介紹這個促銷活動已經吸引了數百人前來登記。
看完房後記者走出售樓處還沒幾步,突然發現身後有個穿黑色衣服的男子跟了上來。“請問您是要買房子嗎?”男子試探着問,在得到肯定答覆後隨即問記者需要什麼樣的房子。
“你看看我們這個110平方米的戶型,符合您的要求。”男子從包裏拿出一張戶型圖,上面還有這名男子的名片,顯示是樓盤置業經理。這是一家位於經十路以南的樓盤,兩家樓盤相距大約4公里,屬於同區域樓盤,在銷售上面臨着較爲直接的競爭,尤其是兩家樓盤均處於開盤前的蓄客階段。
“相比這家樓盤,我們的位置要好得多,社區成熟,這次價格也合適。”記者表示考慮一下,對方留下了手機號,隨即繼續去聯繫剛從售樓處出來的其他客戶。
不僅直接到別人家售樓處門口處“潛伏”蹲守,一家樓盤一開盤,都會有附近樓盤的銷售負責人到現場私下“探查”,瞭解價格和銷售情況。
近期,位於西部臘山河附近的一家樓盤開盤現場,部分洋房產品7000多元的價格吸引了不少購房者。記者在現場看到,來開盤現場暗中“探訪”的不止這一家樓盤,附近另一家樓盤的相關銷售負責人也出現在了開盤現場。而爲了防止有人來“探盤”,開盤現場也進行了“嚴防死守”,沒有前期的認籌收據等資料,很難進入開盤現場。但即便如此,還是有其他樓盤工作人員進入了現場。
“幫介紹一個客戶賣房成功,可獲3000元獎勵!”近日,一則關於省城某樓盤高額獎勵吸引人幫忙賣房的消息傳播開來,同時該消息中還附有聯繫人的電話。“老帶新”在樓市營銷上並不新鮮,但介紹一套房子就給3000元的獎勵,還比較少見,消息真實性如何?
“我們確有這項政策,也是爲了鼓勵大家多幫我們介紹客戶。”該樓盤一位工作人員介紹,老客戶給介紹來新客戶,只要成交,就可獲得3000元的獎勵。該樓盤位於西站片區,周邊樓盤競爭激烈,目前正處於前期蓄客階段,從中可以看出,該樓盤對客戶十分渴求。
記者在採訪中瞭解到,如今濟南樓市對“老帶新”客戶的獎勵已經到了“真金白銀”的地步,只要介紹成功,要麼是現金,要麼就是直接獎勵購物卡。
“我們對老客戶也有獎勵,介紹成交的,獎勵1000元購物卡。”濟南西部一家樓盤的銷售人員告訴記者。而位於桑園路附近的一家樓盤也表示,老客戶介紹新客戶,同樣可獲得千元購物卡的重獎。
連搞行政的都要賣房,開發商開始“全民營銷”“各位親朋好友,有買房子的可以找我哈,有額外獎勵!”日前,在一家開發企業工作的省城市民小劉在自己的空間裏發出了這樣的消息。
小劉在一家一線房企的山東分公司工作,一直在從事行政和對外聯絡之類的工作,不屬於一線銷售人員。“今年情況特殊,市場不好,銷售任務還特別重,爲完成上半年銷售任務,公司讓大家都領一部分銷售任務,不光是我,公司多數人都有任務。”小劉說,現在大家只能向身邊的親戚朋友介紹房子,希望把有需求的客戶都介紹到自己手中。
小劉告訴記者,從他們這裏買房,還可以享受一定的特殊政策,包括類似額外9.9折的折扣等,員工每賣一套房子,都有一定的提成獎勵。“誰能幫我介紹完成任務,提成可以給他。”小劉說,公司雖然沒說一定要完成,但這也成了一種變相的壓力。