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近日,REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) VIP SALON海口地產移動營銷沙龍在海口隆重開啟,與來自海口旅游地產的一眾大佬與來全國最大的本地化移動廣告平臺點媒Lomark副總裁谷岩出席了本次沙龍。據了解,本次活動的主旨是探討地產移動營銷的新模式,為海口旅游地產營銷注入新的資源和新的生命力。
進入3月以來,一向坐擁無敵自然景觀,從不擔心客戶資源的海口旅游地產行業有些坐不住了,隨著政策的調整以及年全國樓市下行壓力的加大,海口樓市五年來首次出現銷售負增長的情況。有數據顯示,海南樓市1-5月僅成交28138套,與去年同期相比下降29.7%。截至2014年5月30日海口庫存量為877萬平方米,較去年同期增加了近200萬平方米。海口地產開始陷入了去化危機,因此,如何開拓新的營銷渠道去庫存也成為業內關注的重要問題。對此,記者專門采訪了點媒Lomark副總裁谷岩,深度講解移動營銷如何破除海口淡季的“沈睡魔咒”。
“70%的用戶認為,移動平臺是獲取房產信息的重要渠道,用戶在決定購買一套房子以前一般要看13套房源。房企可以利用移動平臺進行精准營銷,實現營銷手段的昇級。”據谷岩介紹,移動互聯網擁有龐大的用戶數量,已經成為人們生活中必不可少的一部分,借助移動互聯網的平臺將開拓出非常巨大的客戶資源渠道,方便地產行業知道“用戶去哪兒”。
谷岩認為,通過移動終端,即便是在所謂的“淡季”,用戶一樣能在千裡之外接收到樓盤信息,並利用手機方便的查看戶型設計、周邊配套、交通環境,甚至可以與開發商和其他業主做線上的溝通。移動營銷平臺的出現打破了地域和時間的限制,將海口的旅游地產營銷拉上了高速運行的軌道,突破淡季營銷的桎梏。
在談到如何利用媒體的大數據資源,將各地精准客群與海南項目進行資源對接,實現成交最大化的問題時,谷岩表示“用戶對辭藻華麗的廣告語已經免疫了,營銷人必須對癥下藥,找到用戶最接受的營銷方式”。
據悉,點媒會根據5億用戶資源的大數據平臺,通過多年的分析與積累,形成了時間、人群、位置等六大數據定向模型,挖掘到用戶的核心需求,並利用點媒在全國落地的分支機構,根據當地用戶的特點,提煉分析出最能擊中用戶的傳播策略,用最“接地氣”的方式,讓用戶接受廣告信息現信息的精准有效傳播。例如,點媒在鄭州伊頓上郡項目策劃的傳播策略就充分利用了本地的熱點,以“河南話四級考試”為賣點吸引用戶關注,取得了相當不錯的效果,不僅引發河南老鄉的共鳴,更讓廣告本身成為事件在當地廣為傳播。
而移動營銷最大的特點除了用戶與大數據外,更有傳統營銷所無法企及的豐富表現形式為支橕,360度全景看房的身臨其境、電子售樓處的全面展示、電子樓書的移動輕便以及移動售樓處高科技手段的應用,無不讓用戶產生了極大的興趣。“在這個用戶被廣告轟炸的已經近乎麻木的時代,我們要用更有趣的方式做廣告,讓用戶愛上廣告。”谷岩表示,高科技新手段的應用能夠讓用戶對廣告的點擊提昇30個百分點,效果不俗。
自從去年十月萬科的“互聯網公司之行”以後,互聯網思維就被地產行業爭相學習,與之相比,這次的海口地產移動營銷沙龍則是更落地,也是對地產人最有用的一次討論,如何打破淡季營銷的魔咒,就看地產人如何運用移動營銷的利器了。