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根據前兩年的供地結果,濟南西站片區和東部的化纖廠片區成爲2014年濟南樓市供應和成交的兩大主力區域。在當前購房者深厚的觀望情緒中,樓盤衆多的西站片區如何應對?
近日,記者來到了西站片區。整體來看,通車後短短几年時間,該區域已經是高樓林立,有的樓盤已經開始交房。
省會文化藝術中心三館附近區域,由於配套設施較爲完善,項目比較集中,幢幢高樓隔路相望,比肩而立。在三館對面的一面圍擋上,海亮、金科、中建、鑫苑等數家樓盤的廣告牌連成一片,相互間的競爭程度可見一斑。
“您是來看房子的?到我們售樓處來看看吧!”在三館東側的路上,一位騎電動車的女子主動迎上前來。當得知記者願意到售樓處看看時,她表現得很興奮:“一上午了,好不容易拉到人了。” _acK({aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:"me.afp.chinanews.com/"});
這位女子是附近的住戶,現在專職爲周邊售樓處到路上拉客戶,有時候一上午也能拉上幾個。“也是爲了家裏的生活,這個工作沒有時間限制。”該女子說,和她一樣騎電動車四處拉客戶的有五六個人,帶客戶到售樓處進行登記,會有相應的報酬。
把記者領到售樓處,這位女子做完登記後又出去拉客戶了。記者看到,售樓處裏除了工作人員,來看房的客戶沒幾個人。
上路拉客聊勝於無
其實,西站片區不少樓盤都採用這種上路拉人的方式積累客戶。在臘山河西路,兩名大學生模樣的年輕人攔住記者,詢問是否要購房;如果購房的話,他們現在就可以打車把記者送到售樓處。“現在有總經理特價房,您可以去看看。”
他們自稱是兼職大學生,只有直接把客戶帶到售樓處,開發商纔會給予相應的獎勵。記者注意到,這兩名大學生在路邊已經守了很長時間,但少有客戶跟他們前去看房。
記者走訪了西站片區的七八家樓盤發現,除了金科城和恆大世紀廣場等看房人稍多之外,其他樓盤售樓處的客戶很少,銷售人員比較清閒。
在西站片區的馬路上,在路上拉客戶的人比客戶還要多。上路搶客源的效果,也許只能用聊勝於無來形容了。對多數樓盤來說,積累客戶的主要手段還是要靠到其他區域進行推廣爭取。
與看房者寥寥無幾形成鮮明對比的是,西站片區及周邊區域樓盤之多、集中度之高在濟南首屈一指。
目前,該區域已經吸引了恆大、綠地、龍湖、中建等多家一線房企入駐開發,僅恆大在這邊就開發了恆大雅苑、恆大世紀廣場、恆大翡翠華庭、恆大華府、恆大金碧新城等至少5個樓盤。
而中建在此開發了中建錦繡苑和錦繡蘭亭兩個樓盤,綠地在該區域也已經開發了綠地中央廣場等至少3個樓盤,再加上金科城、海亮藝術華府、外海中央花園、龍湖名景臺等大大小小各家樓盤,總數在20家左右。
在這些樓盤中,包括了不少大盤,如中建錦繡苑、金科城、外海中央花園等量級均在百萬平方米,而恆大在二環西路和西站之間開發的項目總量在420萬平方米以上。記者粗略計算,當前該區域的總供應量就在千萬平方米以上。
“20個樓盤,競爭勢必十分激烈,即使去掉三分之一的商業面積,住宅面積也在七八百萬平方米。雖然目前已經消化掉了一部分,但考慮到未來新項目入市,當前供應和潛在供應都是一個很龐大的數字。”省城西部一樓盤的銷售負責人向記者表示,開發商在“賽跑”,誰跑在前面多多消化房子,就把壓力留給了別人。