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央廣網財經6月30日消息據經濟之聲《天下公司》報道,從今年的3月到6月,房產電商與房產中介之間發生了一場持續3個月的“戰爭”。先是上海8家中介公司封殺安居客,緊接着,全國多個城市的中介公司集中火力,連續搜房網發動“猛攻”。
5月29日,杭州9家中介公司集體下架杭州搜房網的所有房源,同一天,重慶10家中介機構向搜房網提出降低收費等要求。之後,北京、青島、深圳、以及河南省等地的多家中介公司紛紛組成聯盟,要麼宣佈下架產品,抵制搜房網,要麼就是要求和搜房網談判。一時間,似乎全國的房產中介都開始找搜房網的麻煩。
今天,搜房網市場部的一位工作人員對《天下公司》表示,目前雙方已經消除分歧,達成共識了。
搜房網:這些事情其實網上也都有,上週五深圳那邊的中介已經鬆口了,同意繼續合作。包括胡景暉上週也出來說過這些問題了,還是會選擇合作?
在這次向搜房網發起挑戰的大型中介公司中,也包括北京中原地產。今天,北京中原地產研究部總監張大偉證實,中介公司與搜房網的確暫時達成了協議。
張大偉:現在基本上是達成了一個初步的協議,就是他們的端口費用打六折相當於所有的費用打六折,相對而言比較合適,暫時我們是認同的。後續還有些城市可能有更進一步的訴求。整體來看,現在是以搜房網的退讓來告一個短期的段落。
其實,這也不是搜房網第一次選擇妥協,上個月杭州9大中介聯手下架產品的時候,杭州搜房網就已經給他們打六折了。但是,“按下葫蘆浮起瓢”,杭州的中介坐下了,其它城市的中介卻都站起來。爲什麼中介公司對搜房網有這麼大意見?北京中原地產研究部總監張大偉說,在房地產行業陷入困境的時候,中介公司都在賠錢,搜房網卻是利潤高漲,這太不正常。
張大偉:在主要城市裏面,不光是開發商降溫了,包括我們中原地產,和其他一些大的中介,經營都出現了問題,因爲今年的樓市都比較冷清,很多城市的中介企業都處於虧損。但是搜房網的業績報表顯示,幾年一季度,它的利潤上漲幅度達到40%,所以這個肯定是不太正常的,在整個行業蕭條,大部分中介公司都虧損的情況下,它的利潤依然非常非常高,特別是漲幅也非常高,這個是明顯地刺激到了,或者說,影響到了我們中介行業。
說起來,搜房網和中介公司這次鬧出這麼大矛盾,只要還是一個利益分配的問題,在搜房網下調了端口費用之後,中介的不滿暫時平息下去了。不過,搜房網的隱患並沒有完全消除,因爲除了費用問題,中介公司的另一大不滿,就是搜房網用高佣金吸引房產中介業務員,直接來搶生意。
張大偉:從它推出的一些產品看,也的確是打破了之前的一些遊戲規則,因爲中介公司都是靠業務員做業務來獲得收入,但是搜房網推出一些“自由經紀人”這類的產品,在一些城市,通過直接給業務員返傭等方式來獲得銷售收入。對於中介公司來說,最重要的就是人,特別是對於中介公司的運營來說,人的成本是非常高的。搜房網通過高佣金,在不需要僱傭業務員的情況下,就可以獲得業務員的勞動,這對於中介公司來說,肯定是不公平的。
另外,從今年開始,搜房網、安居客等房產電商開始將新房業務作爲重點。他們與開發商簽訂服務協議,提供廣告、組織看房團等營銷服務。開發商將廣告費作爲購房折扣返給房產電商,房產電商再將房子優惠賣給購房者。房產電商的業務正在不斷延伸,已經和中介公司形成了交叉。這對房產中介行業會產生什麼影響?還有,平安好房網曾經提出電商將會消滅中介的說法,中介公司的人對此是怎麼看的呢?張大偉說,這不過是一個笑話。
張大偉:房產交易環節非常多,非常複雜,單獨靠電商,很難達成最後的意向。在房產交易環節,電商只是一個廣告,任何電商,包括搜房網,平安好房網,如果想通過直接壟斷交易的方式來達成剔除中介的目的,目前來看可能性很小。反而是,大家也都看到,只要是我們中介抱團,搜房網還是會做出退讓,包括像平安好房網,如果有一些出格的舉動,我們可以做到,它上面不會有一套真實的房源。因爲現在大城市一套房產幾百萬,房主出售房產,還是更願意讓中介掛牌,畢竟是實體門店,有一些安全感。如果中介不提供房源,平安好房網不可能有一套房源能掛着,所謂消滅中介,也只是一個笑話。
中介往往受控於一些很大的平臺,從電商角度來說,淘寶、京東、蘇寧在面對這種供應商的時候特別強勢,甚至於有一點霸道,完全掌握着溢價權,但是爲什麼搜房網在中介面前沒有這樣的地位呢?反倒被中介牽着鼻子走了?
經濟之聲觀察員李光昱:還是不夠強大,我覺得它還是被很多中介架空了,蘇寧、國美等電商面對廠商之所以這麼強勢,也是經過了九十年代末期到兩千年初的一番大戰,當時的時候到底是廠家主導還是經銷商主導,曾經是有過一輪一輪戰鬥的,最後大浪淘沙,顯示經銷商渠道爲王。房地產中介實際上是一個怪胎,搜房網以網絡爲核心,未來提供一部分的中介服務,這是未來真正的趨勢所在,我不認爲房地產商會有更好的前途,因爲員工入門的門檻非常低,企業沒有多大的核心競爭力。這件事實際上是在一個地產泡沫經濟快速發展的情況下才會出現,隨着地產開發的逐步穩定,銷售也逐步穩定,不會有那麼大的供應量了,也就是不會有那麼大的需求,大家就會尋求更有效率,更便宜,更正規的渠道。