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中新網6月25日電國內首部由企業編寫的商業地產教科書——《萬達集團商業地產系列叢書》,新書首發三月時間後仍在持續熱賣。截至6月,叢書發行商清華大學出版社出貨已達3.2萬套,銷售碼洋(按照圖書定價售出的銷售收入)突破2000萬元,創下同類工具書的銷售奇跡。
訂購熱潮持續
3月23日是『萬達集團商業地產系列叢書』首發的日子,距離首發已過去三個月時間,但訂購熱潮還在持續,銷售紀錄再次被刷新。萬達集團商業地產系列叢書由其董事長王健林親任主編,包括《商業地產投資建設》和《商業地產運營管理》兩本圖書。叢書梳理了商業地產全鏈條的操作方法,詳細介紹了萬達商業地產14年發展的基本要素和規律,以及決策依據的調查方法和工具,完整反映萬達的決策過程和結果,具有極強的專業性和實用性。
據了解,這套定價600元的叢書因其實用性,上市僅僅兩周時間,就已接連斬獲北京王府井、西單圖書大廈經營類圖書周冠軍,進入熱銷模式。國內多家知名地產企業爭相購買,南開大學商學院、中國商業地產聯盟等院校和協會還將叢書作為指定教材引入課程當中。清華、人大等國內百所知名高校圖書館也將萬達集團商業地產系列叢書收錄為館藏圖書。
這套叢書也對想進軍商業地產領域的開發商有很大的啟迪作用。一直想投身商業地產開發的陳先生表示,雖然已有多年地產開發經驗,但由於從未參與項目建成後的管理、運營,他對商業地產的後期運作認識一直很模糊,在研讀了『萬達集團商業地產系列叢書』後,有了系統性認識與理解,這也更加堅定了他進入商業地產的信心。
萬達集團2000年開始做商業地產,今年將成為全球最大的不動產企業。『萬達集團商業地產系列叢書』凝聚了萬達14年商業地產開發和運營的經驗和智慧,該套叢書從編寫陣容、內容、實用性方面遠超同類出版物。這套揭秘萬達的商業地產寶典是一本商業地產操作手冊,內容包括商業地產項目發展、規劃設計、前期招商、計劃管控等全部操作環節。萬達的經營之道也和盤托出。叢書許多內容屬於萬達獨門秘訣,如模塊化管控、品牌庫管理、信息化管控等,都是第一次公開。
商業地產成長密碼
想進軍商業地產,將要或者正在進軍商業的開發商內心多多少少會有一個商業地產夢。尤其是對於在一個行業已經是領軍企業,又再次謀求跨界商業地產仍有一番大作為的企業來說,快速有效的『百MALL時代』打造不希望只是營銷噱頭。
在『萬達集團商業地產系列叢書』中,有一套章節專門介紹萬達的模塊化管控模式,揭開了萬達速度之謎。軍人出身的王健林決定了萬達的執行力,模塊化管理系統則是執行力的保證。書中介紹,萬達模塊化系統分為酒店項目和不含酒店項目兩大類,開發期按20個月、22個月、24個月、26個月編制,分為8類模板。包含酒店的模板工353個節點,不含酒店的模板共325個節點。其中,1級節點分別為63個或53個,2級節點為94個或85個,3級節點196個或187個,對應不同的管控部門和領導。
這其中事無巨細的講述了一套標准化管控模板是如何煉成的,一個項目從摘牌到動工直至開業,其中每個時間節點、每個環節、每個人的位置等,都可從這套叢書中找到答案。也有人質疑,在數百個環節中一旦錯誤發生整個節奏將被打亂,標准化的執行也將受到乾擾。的確,在萬達的眾多項目中,未能按部就班進行的項目並不鮮見,2012年的廈門集美萬達由於施工期間出現塌方,項目無法按照原計劃7.5個月完成基礎施工,但萬達卻模塊系統化中通過擠壓、調整其他節點,搶回了時間。這套叢書不止講述了萬達的成功學,也道出了萬達如何在錯誤中找到修正的契機與由來。
實操手冊拿來就用
這是一套具有實操性的工具書,眾多圖表和實操案例讓整套叢書生動易懂,拿來就用。
眾所周知,購物中心中各類業態的面積佔比是否合理在商業地產運營中至關重要。萬達在這套叢書中披露,就萬達廣場而言,一般建議服裝服飾業態的面積30%—35%,餐飲美食業態的面積40%—45%,生活精品業態的面積20%—30%。而對於單店面積,也是拋磚引玉地指出零售店鋪一般控制在80—150平方米,原則上不宜超過200平方米;餐飲美食一般控制在200—300平方米,比較優質和有較大影響力的餐飲商家,可考慮400—600平方米。
初入商業地產的投資者都知道商業地產要提前定位,要靈活業態組合,動態調整租金,但卻迷茫於何時該去調整,先後次序是什麼,如何安排纔能讓效率最大化,該套叢書皆有答案。對於這部商業地產教科書,萬達集團董事長王健林曾公開表示,既然決定出書,就要拿出看家本領。萬達作為商業地產的領軍企業,有責任把商業地產的『真經』和盤托出,讓涉足這個領域的企業和從業人士少走彎路,少交學費。
精華摘錄
萬達廣場選址,土地規模必須超過100畝,一般以200-300畝為宜,地塊進深方向應超過150米。地塊途經的公交線路最好在10條以上,至少有一側邊界緊鄰主乾道,且主乾道沿街面應超過300米。
一個城市110千伏變電站能夠提供5萬千伏安的容量,二三線城市的供電規劃可以滿足3-5平方公裡的供電需求,但是該容量卻只能達到一個60萬-70萬平方米的城市綜合體的使用需求。因此,如果該地塊現狀容量滿足不了要求,供電局必須建設一個110千伏變電站。
萬達商業地產項目開發共分為籌備、摘牌、交地、四證、設計、經營、招標、招商、工程、銷售、驗收與交付共計12個階段,325個節點,無酒店綜合體項目遵循工期為22個月的標准模板。
樣板房開放日活動,應在開盤前30天進行,政府、媒體、所有意向客戶等,到場人數不得低於800人。
各項目開盤前,萬達的項目經理手中都會有一份開盤前工作計劃清單共228項。
2011年萬達投資4.9億元,在北京(樓盤)延慶縣建設佔地5300畝的有機農業園,所生產的有機食品專供集團總部及在京各單位員工食堂。
萬達耗費7億元建立萬達學院,每年培訓費用9000多萬元,全集團還要花將近1億元的其他培訓費用,一年下來總培訓費用接近2億元。
名家書評
中國商業地產聯盟秘書長王永平
萬達你學的會也學不會。萬達公司文化中的有些基因,比如持續創新、自我反思、強力執行等,不是靠寫出來的,更不是靠讀出來的。業者從萬達書中一定可學到真東西,但也有你學不會的。
全國工商聯商業不動產專業委員會主任朱凌波
萬達的三個核心競爭力。從這兩本洋洋巨著以三個核心競爭力特立獨行、領袖群倫:一是城市綜合體模型。二是標准化和連鎖化的商業模式。三是持續的運營能力和資產矩陣。
全國房地產經理人聯盟副秘書長陳寶存
內行看門道:萬達資金鏈的秘密。萬達項目現金流預算編制一般分兩部分考慮:摘牌前項目測評與摘牌後的項目指標落地,以減少盲目性。如果正常現金流不足以實現平衡,書中也給出了補充現金流的方式。