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歷時四天,2014煙臺住博會落幕。在住博會現場,不少開發商舉辦了各種各樣的送禮品活動,吸引了不少市民參與,人氣很旺。比起去年,外行人覺得,今年的住博會可是熱鬧多了,但在內行人看來,卻遠沒有去年熱鬧。
在樓市低迷的大環境下,“熱鬧”的住博會到底能不能改變低迷的市場呢?對此,業內人士認爲,今年住博會,開發商雖然想出各種招數進行宣傳,但市民看熱鬧的多,買房的少,不少人仍持觀望態度,選擇“再等等看”,單純的住博會難以扭轉低迷的樓市局面。
展會現場>>開發商拼命宣傳,市民卻多“再等等看”
左手醬油醋、右手手提包……不少市民覺得,今年開發商真“大方”,送的禮品比去年強多了。去年開發商房子賣得好,送個抽紙、杯子、雨傘就不錯了,今年送音箱、送汽車遮陽傘等,更顯蓄客心意。
爲了得到參觀市民的電話號碼,達到蓄客目的,開發商舉辦了各種送禮品活動。“現在房子不好賣,不送禮品根本沒人來,你看活動一停就立馬沒人了。”一位開發商坦言。
據瞭解,今年很多開發商不止組織了一兩個活動,有的一下子組織了四五個活動,有玩的,有唱的,還有拍照的,吃吃喝喝的,老少皆宜,以此來吸引不同的客羣。
今年整個房產行情不好,不少人猜測房價會有所下滑。面對開發商的拼命宣傳,不少市民仍選擇了持幣觀望,等行情穩定後再出手。
市民郭先生走訪了幾家樓盤展區後,手裏的宣傳材料已滿滿一袋子了。他說,今年以來,常聽周圍朋友唸叨說很多樓盤銷售情況不好,房子可能要降價。“我也查了一些樓盤價格,沒發現有明顯的降價,不過剛剛走了一圈發現,優惠力度大了不少。”郭先生告訴記者,很多樓盤送物業費,送停車位等。
然而,對於什麼時候買房,郭先生表示“還是想再等等看”。
記者採訪發現,展會人氣很旺,但不少人像郭先生一樣持觀望態度。萊山區市民劉先生已經退休,他所住的小區需要拆遷,打算趁機換套適合養老的房子,“我看看行情和價格,遇到降價或便宜的樓盤,又適合養老的話,就買套新房。”
業內觀點>>市場行情低迷,住博會難以扭轉局面
對於今年的住博會,不少業內人士認爲,“熱鬧”的背後,是開發商“焦急”心態的反映。政府沒有大的利好刺激,單純的住博會難以扭轉低迷的樓市局面。
本屆住博會正值開發商“年中大考”,而從前五個月的煙臺六區新房成交看,11552套同比去年降了25%,而且庫存量一路高壓向上,“開發商年初定的銷售目標將難以兌現,年中大考成績將多不及格。”一業內人士稱,雖然開發商舉辦的促銷活動多,人氣挺旺,但來看房的意向客戶少,“很多項目樓盤沙盤前面沒幾個人,都在那排隊參加活動領禮品。”
“說實話,我們來參展就是想要市民的電話,賺個吆喝。”一位開發商坦言,展會期間看好就成交的真不多,有成交的也是以前看好了,住博會上有優惠和禮品,便來籤合同的,“不過也通過送禮品蓄了不少客源,回頭挨個打電話篩選,希望能鎖定幾個有效客戶。”至於能不能通過住博會帶來更多的銷量,這名開發商稱,現在的市場行情,還真不好說。
記者採訪瞭解到,一些在售樓盤並沒有參加住博會。“現在很難鎖定客戶,一些小恩小惠也難以吸引客戶,不如另想銷售渠道,多專攻一些特定客戶。”福山一樓盤的策劃總監稱,住博會上看熱鬧的多,現在市場行情不好,對樓盤銷售作用有限。
一業內人士稱,在目前低迷的市場行情下,現行的住博會模式難撼動購房者,刺激更多的購房羣體出手買房。“若市民購買參展商新房,政府能進行稅收項目減免,例如免徵契稅等,將會真正刺激一大批觀望羣體出手購房。”該業內人士稱,想改觀市場行情,得有大動作才行。