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除了提高現場人氣外,有些商家還採用“放長線,釣大魚”的方式,設置更好更貴重的獎項,將顧客吸引到售樓處看房。
祥隆地產打出“展會期間,客戶到訪售樓處,即可獲贈價值200元的日本進口音箱”的標語,工作人員說,一共50臺,送完爲止。君山水也打出宣傳,參加看房可參與“你看房,我送禮,有機大米免費搶”活動。一位房產工作人員說,得到客戶的聯繫方式,以後可以給顧客傳達更多的房產信息,此外,得想辦法把客戶帶到樓盤,這樣能讓客戶更詳細地瞭解樓盤信息,工作人員也有更充足的時間介紹樓盤的優勢,更好地促進成交量。
送玫瑰送玩具,篩選客戶有目標
在福山區欽隆置業展位區,玫瑰園真的成了“玫瑰園”,展位裏堆滿了玫瑰,不少人排着隊領取玫瑰。工作人員說,本次展會共準備了8000多支玫瑰,市民參加設置的小遊戲即可獲贈玫瑰。而在高新區博源地產展位前,市民張女士說,登記了自己的電話和姓名,就可以給3歲的兒子領取一個創意吸管。
商家並不是盲目推出活動,而是鎖定目標,有針對性地篩選客戶。玫瑰園主打70-80平方米的房型,購買婚房的年輕人是他們的主要目標客戶羣體。而博源明都定位學區房,吸引到了孩子,也就是吸引到了家長,這對他們推出學區房很有利。
美女模特助陣,提高廣告印象率
不光請了置業顧問,一些開發商還請來美女模特助陣。在“山水龍城·天悅”展位區域,幾個國外美女吸引了不少市民關注。此外,一些穿着晚禮服、古裝、婚服的美女模特也賺足了市民眼球。特別是在力高·陽光海岸展區前,一排穿着比基尼的美女吸引了不少人氣。融科·邇海打出了“城市綜合證診療中心”的招牌,同時聘請了模特,穿着與主題配套的護士制服,引人注目。
現場工作人員說,商家請來美女助陣,採用的是“車模效應”。隨着車展的發展變遷,車模已經成了車展時的必備元素,開發商也想借此增加人氣,提高廣告印象率。
招數4贈送生活用品,成本不高人氣足
在住博會現場,不少商家免費贈送購物袋、扇子、醬油醋、帽子等物品,賺足了人氣。“先登記再領禮品,排好隊,彆着急,都有,都有。”負責發放禮品的工作人員這幾天可忙壞了。在綠葉置業展區,工作人員忙着給市民分發帽子,連喝口水的工夫都沒有。芝罘區一家樓盤工作人員說:“從開始發放購物袋起,人就沒斷過,隊伍一直排得老長。”
60多歲的劉女士說,她家住煙臺大學附近,商家發放禮品,反正也是免費的,多領點也挺好。據瞭解,不少大媽大叔時間充裕,有時間來領獎品,這幫商家賺足了人氣,增強了宣傳效果。
本報記者李靜