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成交“掛零蛋”新房、二手房齊抓低總價房源五環內更受待見記者走訪發現——
中介“吃不飽”伸手“刨地盤”
法制晚報訊(記者易朵)截至上週,北京住宅庫存超8萬套,創近18個月新高。市場不景氣,房地產中介也不得不做出轉變。《法制晚報》記者近日走訪市場發現,眼下不少經紀人都是“兩手抓”,既賣新房也做租賃。
此外,不少五環外的二手房中介也開始拓展主城區房源,而低於市場價的房源則成爲經紀人的主推對象。
變化1業務增加
成交“掛零蛋”經紀人開賣新房
“潮白家園獨家房源,抄底價格……”昨日,記者在微信朋友圈看到,鏈家地產東三環某門店經紀人胡先生連發4條消息,推介新盤潮白家園的房子。
二手房經紀人推新盤,胡先生並非獨一份兒。昨日,記者走訪朝陽、石景山等區的多箇中介門店,不少經紀人都表示,市場不景氣,他們只能“兩手抓”:既做二手房買賣、租賃業務,也開始代銷新盤。
“我們一組6個人,上個月成交掛零蛋,光靠底薪怎麼活?”某中介石景山古城店店長海先生告訴記者,他們店的經紀人本月全部開始兼賣新盤,“公司對於賣新盤沒有考覈量,但只要帶客戶過去簽約就有提成,所以我們現在會向每個客戶推薦新盤。”
數據&分析
截至6月20日,北京市期房和現房住宅庫存合計達80844套。這是自2013年1月1日的80038套後,庫存再次迴歸到8萬套以上,創近18個月新高。
從數據上來看,春節後北京住宅庫存上漲了2.5萬套,但成交量並不理想。鏈家地產及中原地產統計數據顯示,截至6月22日,北京二手房月內合計簽約4101套,環比下降10.9%,同比下降29.9%。機構分析認爲,6月全月二手房成交量難超7000套。
變化2範圍擴大
五環外賣不動二手房業務內移
除了涉足新盤,中介在二手房業務上也開始“攻城略地”,向五環內進攻。“上午有個客戶來看房,聽說市區二手房降價,又想在東三環附近購房,所以我來兄弟門店找找資源。”在團結湖附近某中介門店,記者遇到了該中介管莊店經紀人程先生。
據程先生介紹,他所在的管莊店已經連續兩個月沒有成交,“買二手房除了價格相對便宜外,不就指着地段好麼?”程先生表示,目前北京的二手房成交主要集中在五環內,“到五環外基本都買新房了,沒幾個人買二手房。所以我們只能拓展五環內的二手房房源,並與兄弟門店合作接單。”
與程先生一樣,海先生所在的石景山古城店目前也將業務拓展到了五環內。“買二手房誰都不願意跑太遠,我們也只能往五環內走了。”海先生說。
變化3價格降低
針對客戶需求主推低總價房源
“做五環內的生意也不容易,離自己的地盤遠,對房源也不熟悉。”程先生告訴記者,市區二手房相對集中,但中介門店也多,“像團結湖這邊,一個小區周邊的中介門店量趕超整個管莊片區的門店量,中介多了就容易撬客戶,出現跳單。”
“以前只要客戶有時間,我們都會帶看多套房。現在這麼多房子賣不出去,如果價格不便宜,對客戶來說在誰那兒買都一樣。”海先生告訴記者,爲了提高成功率,他會先了解客戶需求,並有針對性地準備兩三套低總價房源,之後再帶客戶去看房。
“本月我已經成交了4單,都是從古城帶到五環內的客戶。上週剛成交的一位客戶共看了兩套均價2.8萬元的房子,比周邊便宜2000元,三天就拍板成交了。”海先生說。
數據&分析
鏈家地產統計數據顯示,5月份城六區二手房成交佔比爲65%,較1月上漲3.3個百分點;但剛需集中的近郊區二手房成交佔比僅爲29%,較1月下降2.4個百分點。
鏈家地產市場研究部首席分析師張旭上午分析,城區二手房降價和剛需觀望是出現此現象的主要原因。
數據&分析
北京統計局數據顯示,今年1月—5月,北京新建住宅銷售面積328.8萬平方米,同比下降34.9%;成交額642.7億,同比下價34.4%。二手房方面,6月初北京二手房成交均價爲2.94萬元,環比下降2.6%。
中原地產市場研究部首席分析師張大偉上午表示,受信貸政策收緊和自住房入市影響,市場觀望情緒深厚,“2014年樓市整體調整趨勢已經明確,未來房企可能會逐漸折價入市。但相比三四線城市,北京剛需羣體龐大,因此房價調整的幅度不會過大。”(記者易朵)