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-萬科和百度達成戰略合作關系,打造新商業生態系統。
1互聯網金融帶來全新融資模式
目前房地產行業籌融資渠道以及投資渠道過分單一,與互聯網金融結合,為房地產基金以及房企拓展了全新的融資渠道。互聯網金融最典型代表就是餘額寶的誕生。對於房企來講,可以借助互聯網金融的優勢,與相關銀行等金融機構開展合作,設立房地產基金,拓展全新的融資渠道。
此外,由於三、四線城市開發商資質很難達到,房地產項目未來銷售預期風險較大,這些開發商就算有項目抵押也很難從銀行拿到資金,被限制貸款。即使可以獲得貸款的企業,貸款成本也相對高企。從去年下半年開始,越來越多處於三、四線城市的開發商找到P2P網貸公司,進行融資,以期望通過這樣創新的融資方式解決燃眉之急。
2利用互聯網思維
再造房地產開發流程
房企與互聯網的融合,不僅僅停留在業務層面上,還包括房企經營思路、開發模式的重塑。這種改變,也許不能在三五年內影響或改變房地產行業現狀,但是卻可以折射出房地產未來的發展之路。從地產大佬對於互聯網的重視開始,互聯網的思維模式將會逐步在房企的開發建設、產品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現。
同策諮詢研究部總監張宏偉認為,在未來,由使用互聯網以及針對互聯網平臺的應用為起始,在開發項目前期、招拍掛、項目規劃、營銷定位、開工建設、項目預熱、蓄水、強銷、持續銷售、尾盤、交付等各個環節,用互聯網的方式去換位思考和運營就顯得十分必要。甚至,在未來也可以利用互聯網思維再造房地產開發流程,循序漸進地提昇地產公司的信息化、互聯網化水准,顛覆行業開發流程、開發模式,提昇公司運營效率。
3商業地產利用『大數據』進軍電商
利用互聯網『大數據』進軍電商,調整商家布局成為商業地產企業發力的方向。今年3月份,保利旗下商業項目正式啟采用『ECO模式』——一個萬能的定制化服務模式,包括硬件上配合定制商務辦公的Business-Box以及軟件上從智能生活上提昇用戶體驗度的利視計劃,從而突破傳統的辦公、購物方式,結合保利地產的業主『大客戶群』,為購房者和業主帶來一站式服務體驗。
再以萬達為例,萬達在去年便開始大舉籌備進軍電商,計劃將旗下商業地產、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業務打包上線。萬達擁有全國獨一無二的線下資源,有一百多個廣場,接近一百個酒店,過幾年後還有若乾個大型度假區,萬達可以利用這些項目資源,建立會員體系,把每一個項目當中大量的會員消費的次數、額度、喜好和所有的這一切東西建立和掌握起來,然後根據大數據來做出分析,以進行下一階段的招商和調整商家布局。
萬達在互聯網領域的探索與嘗試已經引領了行業的發展趨勢,這或許也會成為其他商業地產企業模仿與轉型的方向之一。
4利用互聯網技術開展團購『賣房子』
對於開發企業來講,如何利用互聯網『賣房子』就成為眼下最關心的話題之一。比如SOHO中國此前就直接與互聯網公司聯手,展開網上銷售的合作,利用互聯網『賣房子』。一時間,導致地產與互聯網融合成為時髦話題。
同策諮詢研究部總監張宏偉認為,利用互聯網『賣房子』的企業越來越多,但更多的只是體現在『散售』或『分銷』上,而『散售』或『分銷』並不能體現出以互聯網技術為基礎的房產電商平臺的優勢。依托互聯網技術,開展團購『賣房子』纔是房產電商平臺優勢所在。『團購』的樓盤一般都要比正常售出便宜5%-10%,甚至更多,也就是說,市場上總價在100萬元左右的房子,通過『團購』購房,購房者可以節省5萬-10萬元房款,甚至更多。由此,購房者可以節約大量購房成本,電子商務網站同時也從中可以實現巨額收益,開發企業也可以盡快回籠資金,實現項目的高周轉操盤策略。
5推出社區APP系統,輕資產運作
在互聯網思維下,物業管理費甚至就可以免征,但免征的前提要看以什麼模式來運營這些項目。目前來講,部分房企已經開始嘗試利用移動互聯網技術,推出社區APP系統,提供社區服務的輕資產運作方式。
比如,花樣年旗下物管公司彩生活管理服務面積超過6000萬平方米,服務人口約400萬人,如果這400萬人平均每人月消費1000元,包括水電煤、日常生活中的吃喝拉撒等,一年下來消費總額接近500億元。針對這麼龐大的市場需求,彩生活向社會正式推出了彩之雲APP系統。這是一個可以實現線上和線下融合的互聯網平臺,花樣年通過互聯網手段實現物業管理的自動化、系統化、信息化服務,在這裡集成了包含衣、食、住、行、娛、購、游在內的各領域商戶服務資源,構建社區1公裡微商圈。