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中新網南京6月20日電(楊顏慈)6月,南京樓市持續走低,南京多家樓盤均推出了“全民營銷”模式以“求關注”、“求參與”。“一棟別墅成就一個百萬富翁”,南京一高端別墅近日的一則廣告近日引起了市民的熱議:只要推薦成交該樓盤中一套1.8億元別墅,推薦人就可獲得100萬元的獎勵。但購房者則認爲,“全民營銷”模式“噱頭”大過實際,不如落實優惠來的有效。
“全民營銷”由高端盤擴大至普通樓盤
6月過半,大多數房企面臨青奧停工以及年終考覈的壓力,不斷加大促銷力度。爲了完成去年制定的高額任務,以前存在於高端別墅盤的“全民營銷”模式也逐漸擴散至各種樓盤。“老帶新”模式漸漸升級:更多人蔘與,更多樓盤參與,宣傳更高調而廣泛。
過去,由於別墅盤的客戶羣體具有針對性和集中性的特點,別墅開發商向來注重圈層營銷,即通過“老帶新”的方式給與老業主一定的獎勵。後來,不少樓盤都將此模式擴展爲“全民營銷”,即所有推薦成交的人都可以獲得一定數額的獎勵。
曾經一度相對封閉和低調的“全民營銷”模式也在樓市“寒冬”中擴散至剛需盤。南京剛需板塊麒麟地區某樓盤負責人推出了只要介紹購買洋房成交,介紹人就可以獲得2000元獎勵。新城玖瓏湖更是推出了只要介紹人來售樓處看房,就可以獲得購物卡,成交更可獲得千元獎勵。
推薦人所獲回報不斷升級
隨着參與者和樓盤的擴散,房企對於推薦人的獎勵回報也不斷升級。過去,全民營銷獎勵一般在萬元左右,多數以購物卡、旅遊基金、減免物業費等形式發放。隨着去化壓力的增大,開發商也不斷地提升了獎勵力度,部分高端樓盤開始支付給推薦人與售樓人員差不多比例的佣金,由十幾萬到百萬。
據瞭解,蘇寧睿城層舉辦過只要推薦他人購房成功,推薦人便可獲得8000-2000元的蘇果電器卡;今年5月以來,仙林與城南板塊的兩大別墅羣均開展了“推薦購買別墅就送數萬元不等獎勵”的活動。玄武湖金茂廣場也表示,只要能帶來成交,購房者便可獲得4-20萬元不等的獎勵。
綠城南京玫瑰園“一棟別墅成就一個百萬富翁”的廣告更是引發了市民的關注和爭議。據綠城南京玫瑰園置業顧問介紹,只要能推薦客戶成功購買1.8億元的樓王,推薦人就可獲得100萬元的獎勵。
但是,在樓市寒風中售“樓王”更是難上加難,據瞭解,截至目前,還沒有人拿到百萬大獎。
購房者:“噱頭”大過實際不如落實優惠
對於開發商紛紛開展的推薦賣房、全民營銷,多數市民則表示“興趣不大”。市民餘雯表示,“推薦賣房對於我們來說沒什麼吸引力,還不如降價實際。現在好多人都在觀望,要是在這時候推薦別人買房,自己拿佣金,可能還會影響彼此的關係。同樣的,要是有人這時候推薦我買房卻自己拿佣金,我可能也會有些反感。”
近期急需購房的市民黃傑也表示,全民營銷還是以噱頭爲多,對於自己來說,還是降價來得更實際,更有吸引力。
開發商對於“全民營銷”也並非一概而論的推崇。南京河西某高端樓盤銷售總監張力揚表示,全民營銷確實是一種創新,相當於無形的擴大了營銷團隊。但是如果淪爲利用人的貪心去爲自己營造“噱頭”,那反而會影響樓盤的銷售和企業名聲。“這種營銷模式其實推高了企業的營銷費用,能夠達到更好的廣告宣傳效果,但對於實際推盤的作用就不一定了。”
業內人士認爲,開發商當前主要是因爲客源不足,市場信心不足,想通過熟人介紹的模式擴大客戶來源,但是對於銷售促進作用則有限。
南京林業大學城市與房地產研究中心主任孟祥遠認爲,全民營銷是是如今市場難度較大,開發商進行促銷的一種嘗試。但是,效果卻不盡相同。“部分高端樓盤獎勵額度太大,這就是‘噱頭’大過實際效果了。而有些樓盤小額的獎勵卻反而能夠促進成交,因此全民營銷也並非額度越高越好。樓盤應該針對自己的情況採取有針對性的措施,全民營銷也不是適合所有樓盤。”
此外,孟祥遠指出,全民營銷還應注重兼顧新老業主的利益。“買房人和介紹人的利益應該得到一定程度的平衡,比如獎勵介紹人一萬塊,那麼可以給與買房人部分物業費的減免,適度和均衡的獎勵才能達到更好的營銷效果。”(完)