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據網易房產數據中心最新統計,上週廣州全市一手房網籤1453套,環比微漲2%,整體保持穩定,均價則從前一週的高位,環比大跌22%至15213元/m2。中心六區網籤量下降,特別是高價盤網籤量的回落拉低了全市均價。
番禺樓盤的簽約價格下降也對拉低全市均價有明顯作用。11個區中,在多個樓盤以價換量的促銷戰中,番禺均價環比下降32%至14590元/m2,相比前一週大降6855元/m2。其中亞運城上週網籤均價僅11036元/m2,相比此前1.4萬~1.5萬元/m2的價格差異較大。此外,從化網籤均價也跌11%至7533元/m2,花都、南沙也分別下跌1%和2%。增城則基本保持不變,外圍五區整體均價環比跌15%至11800元/m2。
不過,亞運城、深業江悅灣、萬科金色夢想等樓盤採取“以價換量”手法獲得的效果繼續在網籤量上得到反映。
樓盤因降價引發舊業主不滿
降價“安撫”大有學問
近日,廣州數個大盤因降價銷售,引發舊業主的不滿,有的業主不讓銷售人員帶買家進小區,有的則在售樓部抗議,還有的則借“雙合同”之名要求退樓……對於舊業主的種種不滿,廣州多數樓盤採用“避之則吉”的做法。但與這種方式相比,更高招的或許是綠城,它藉着“向舊業主贈送購房抵扣券”之名,既安撫不滿情緒,同時也推銷了旗下項目。
日前,綠城集團啓動的“20週年老客戶感恩回饋”活動的核心,就是集團將向15萬綠城舊業主贈送總價300億元的購房優惠券。其具體操作形式爲:向每戶綠城舊業主發放總價20萬元面值的優居優享卡,適用於購買綠城商品房項目(全國80多個,其中杭州28個),但不適用於車位、庫房等其他物業類型。購房優惠券不記名,可以自由轉讓,可疊加使用,但各個樓盤的最高抵扣額不一。
對此做法,市場有兩種截然不同的看法。第一種觀點認爲,這完全是以回饋之名行促銷之實,對不買房的綠城舊業主而言,實際意義並不大。但第二種觀點就指出,舊業主獲贈購房抵扣券之後,理論上可通過市場有償轉讓給需要購房的人。當然,能否順利轉讓出去則有待觀察。
6月10日,杭州萬科也推出感恩特惠季:凡是在2014年8月31日之前被舊業主推薦成功簽約的新客戶,可享受3萬元置業優惠,成功簽約後舊業主也能獲贈2000元超市購物卡。此舉讓舊業主享受到降價促銷帶來的福利,有助於避免因降價引發的不滿。
文/圖:記者王荔珏