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2014年過半,樓市表現如何?根據機構披露的數據,16家重點房企中,僅4家前5月銷售金額完成年度目標近四成,個別房企銷售金額更是同比下挫超過五成。業內人士預計,下半年房企的銷售任務仍然壓力山大,在第二季度至第三季度,降價跑量仍將是大多數房企的選擇。
千億軍團業績完成情況較好
2013年,以7家千億軍團爲代表的大部分重點房企銷售金額大漲,因此在今年初,各大房企紛紛上調了2014年的年度銷售目標,其中綠地、萬達今年銷售目標更是大躍進至2400億元,綠地對比去年1625億元的銷售額大幅上漲了47%。在7家千億房企中,碧桂園也是銷售目標上調幅度較大的一個,2014年碧桂園的銷售目標爲1280億元,比去年1060億的銷售額上調了約20%。萬科、保利、恆大上調的幅度分別爲17%、12%、9.57%。最爲保守的中海,銷售目標僅上調了1.08%。
但始料不及的是,在房企大幅上調銷售目標的今年卻遇上了市場調整。新快報記者綜合各大房企以及克而瑞數據發現,房企銷售目標完成情況並不理想。在16家重點房企中,僅恆大、萬科、中海三家銷售金額達到年度目標的四成以上,碧桂園完成39%,接近四成。其他12家房企的銷售目標完成率都在39%以下。
從已經披露的業績公告看,千億軍團的數據相對喜人。數據顯示,在1-5月的銷售金額中,完成情況最好的是恆大,共攬金562億元,完成年度目標的51%。其次是萬科,前5個月共實現銷售金額816億元,完成年度目標的41%。中海共實現創收560億港元,共完成年度目標的40%,碧桂園共完成494億元,佔總銷售目標的39%。保利和綠地分別創收了486億元、605億元,完成率分別爲32%和25%。
另外,據中原地產市場研究部統計數據,截至6月11日,30家上市房企公佈前5個月銷售業績,金額合計爲4858.7億元,平均僅完成年度銷售目標的29%。
10家房企銷售額同比上漲
實際上,簡單對比今年和去年同期的銷售情況,16家重點房企中有10家房企前5個月銷售額同比出現上漲,6家同比下跌。其中,碧桂園和奧園增幅最大,前5個月的銷售額大漲了七成,其次是恆大,增幅爲64%,另外,處於第二梯隊的富力銷售額也比去年同期增長了40%。
在千億房企中,僅中海、保利銷售額同比下跌,跌幅分別爲13%和5%。值得一提的是,深圳花樣年銷售額同比大挫了56%,前5個月僅收入14個億,對比150億的銷售目標,完成率只有9%,爲16個房企中最低。
由於去年整體銷售目標偏低,絕大多數房企在去年前5個月完成情況都良好,融創、萬科、保利、中海、華潤都在50%以上,其中融創中國完成率達到了111%,但是該集團今年的完成率僅爲36%。雖然不少房企的銷售金額較去年同期仍上漲,但面對高高在上的銷售目標,仍然壓力山大。
老大萬科帶頭降價跑量
今年5月份以來,不少房企先後採用降價跑量的策略,加上傳統黃金月的刺激,多數房企5月份的銷售金額比4月份甚至比去年5月份明顯上漲。數據顯示,在16家房企中就有10家房企5月份的銷售金額環比上漲,有11家房企同比上漲。
龍頭老大的萬科就是降價跑量的最典型代表,今年3月份,萬科在北京的項目萬科橙率先讓利促銷,5月份以後,萬科在廣州全線項目先後進行不同程度的促銷,萬科峯境、萬科東薈城以及萬科蘭喬聖菲三個項目用推出“一口價”特惠單位的形式在黃金週跑量,隨後萬科歐泊直降四五千元/平方米,萬科金色夢想開盤降約2000元/平方米,兩盤均取得了不俗的銷售成績。
而恆大早在今年2月份就傳出將在全國140多個城市進行折扣促銷,通過恆大內部員工介紹可額外享受9.7折優惠。
今年以來市場上並不乏房企促銷,不過就廣州而言,在5月份之前,大部分房企都採用非降價的方式進行,例如墊首付、全民賣房等。據不完全統計,保利、時代、合景、祈福、美林湖、雅居樂、越秀等諸多房企均有項目推出分期首付的方式,而恆大、碧桂園、時代等房企也曾經一度推行全民賣房返傭的方式進行促銷。
觀點
下半年銷售壓力山大房企將繼續以價換量
按照不足四成的完成率,業內人士表示下半年房企銷售仍然壓力山大,第三季度仍將繼續保持以價換量爲主。據瞭解,融創以及龍湖等房企在不斷調整消化庫存的策略,其中融創中國的合同銷售均價已經連續三個月下調。在廣州本地的房企中,敏捷也擬對旗下大範圍的項目進行讓利促銷。今年6月份,上海高端市場也傳來降價的消息,如何從剛需產品、高端產品以及旅遊產品等各個產品線之間做好戰略調整尋求出路,成爲現下不少房企正在思考的問題。
同策諮詢研究部總監張宏偉表示,在2014年第二季度剩餘的時間裏甚至第三季度,開發企業仍然要堅持“跑量”的基本原則,堅持以現金爲王。尤其是對於上市房企來講,由於6月份半年報業績壓頂,房企勢必會採取相對應的措施“搶收”半年報業績,此時,適度的價格策略調整甚至大幅降價勢必成爲大多數房企的選擇。還有業內人士表示,下半年若不加強降價出量的力度,大部分的房企恐難完成銷售任務。