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今年上半年二手住宅市場成交量低迷
中介營業額大幅度降低導致收入下降
焦點關注
文/記者陳明圖/記者盧政
來自各方面的統計數據顯示,今年上半年二手住宅市場陷入了成交量低迷的狀態。業界人士預測,今年上半年二手房成交量同比下降將達到40%。市場低迷,導致二手中介營業額大幅降低,從而使中介公司從業人員紛紛轉行,一是直接跳槽到一手開發商做銷售人員,二是中介公司聯手一手房開發商做銷售代理。業界人士認爲,中介公司將二手住宅客戶帶入一手市場,有着得天獨厚的條件,而市場也證明,一手樓由於有開發商的支撐,購樓者將在貸款、利率和交易效率方面好於二手樓市。
中介:二手房交易量大減離職潮出現
在市中區各大中介營業部,記者走訪發現,以往員工擠滿辦公桌,不斷有客戶諮詢的場面已經難以見到。一些辦公座位空置的情形隨處可見。“市場確實低迷,同事們請假、跳槽和遲到早退的情況難免。留下的人員分爲兩種,一種爲剛入行抱着學習業務的態度,另一種是公司老員工,與公司有着千絲萬縷的利益以及情感交集。”一位與記者熟悉的中介人員私下說。
科威國際不動產總經理張霞透露說,二手房交易目前最大的阻力在於銀行審批嚴格,這種情況嚴重影響到購樓者的積極性。她透露說,貸款拖得最久的超過了半年沒有明確消息。而購樓者一般是交了定金或者其他費用。這種久拖不決的情形讓客戶們失去耐心,最終影響整個市場行情。
不過,交易量的大幅度減少,難免讓一部分員工坐吃山空。由於不少員工一個月都難以做成一筆交易,在收入大幅度減少,甚至只能拿1000多元基本工資的情況下,員工有難免會有另謀出路的想法。
儘管沒有公司願意透露員工流失率的具體情況,但是記者從一手開發商、從業人員等口中瞭解到,比起最興旺的時節,二手中介員工選擇辭職轉行、請假、轉戰一手市場的總人數絕對超過一半,有些店面甚至人員減少七成。
公司:一二手房聯動充分利用二手房中介資源
“手中的資源可以調節的,一二手房聯動更加利於操作。”目前爲萬科地產進行一手房銷售的金立女士告訴記者,她原來是一家中介的顧問,去年底公司代理萬科旗下的多個項目,員工也有了新的工作方向。
金立認爲,自己多年來積累了上千名投資者和剛需客戶的資料,是最好的資源。“我最近成功說服兩個原本打算買二手房的客戶購買了一手房。”她說一手房總價雖然看上去貴一些,但是對於剛需來說,二手房貸款困難,如果客戶有心置業,會聽從顧問的建議而重新作出選擇。
實際上,目前實力雄厚的二手中介機構出於多重佈局的考慮,均有涉及一手房的業務,例如中原地產、合富輝煌、瑞豐置業、金信聯行等。今年年初,瑞豐置業與保利地產合作,全權代理保利在雲南西雙版納一處旅遊地產的銷售業務,並且獲得了相當大策劃營銷自主權。而中原地產近期也在和萬科等知名企業緊密合作,獨家或者優勢代理萬科旗下的別墅等高端產品。
萬科地產東莞公司市場部李昊告訴記者,萬科的銷售人員並不多,銷售團隊主要還是引進的專業代理商,例如中原地產等公司。這些公司有自己的營銷專門團隊,也有自己的客戶資源,開發商爲此省卻了不少的工作。
對策:中介公司將增加一手房銷售人員比例
據瞭解,5月份,東莞二手房銷量平均每週在700套以內,而一手房銷量每週大約1000套。中原地產一位不願意透露姓名的人士說,這個比例在下半年很可能拉大,因爲一手房開發商在下半年將會加大供應量,無論是從促銷力度、戶型、價格、購買者支付方式等都有更高的吸引力,這將進一步令中介公司增加一手房銷售人員比例。
此外,中介從業人員直接加入到開發商銷售團隊的情況有所增加。一位在某公司別墅項目從事銷售、不願意透露身份的女士告訴記者,她上個月從市內一家知名中介跳槽到一手房銷售。不到一個月她已經成功銷售一套別墅,而她能夠拿到將近十萬元的銷售提成。“一手市場的進入門檻更高,內部競爭也更大,但是收入整體上要比二手市場高出一大截。”
數據
環比4月微漲11元
5月全市二手房均價爲7929元/㎡
本報訊(記者呂展)東莞市二手房市場成交量持續探底。5月份東莞二手住宅網籤量首次低於3000套,爲近兩年來的冰點,交投低位下行的態勢持續。買賣雙方博弈愈演愈烈,二手房市場價格分歧越來越大,市場僵持膠的態勢加劇。
成交量持續探底
據合富標準指數監測二手網籤數據顯示,2014年5月份東莞二手住宅成交2771套,同比2013年5月減少30.7%,較2013年4月略減12.7%。5月東莞二手住宅網籤量首次低於3000套,爲近兩年來的冰點,交投低位下行的態勢持續。
掛牌量在增長
雖然成交量在持續下跌,但市場上二手房掛牌量卻在增長。記者發現,相同區域內,同等條件下,購房者可供選擇的房源明顯比前兩個月要多。東莞房產評估網數據顯示,5月份全市二手房總掛牌量爲171154套,較4月份增加8383套,環比增長5.15%。
此外,全市二手房均價爲7929元/㎡,環比4月微漲了11元/㎡,增幅爲0.14%。