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足球營銷聚攏樓盤人氣
6月,天氣炎熱,本該是買房賣房的市場淡季。但在四年一度的世界杯賽事烘托下,本該沈悶的樓市,注入了一股久違的激情。
在樓市的大賽場中,開發商們就是一只參賽的球隊,有老牌勁旅也有熱門新秀,而眾多的球迷正是樓市中的購房者。開發商當然不能錯過借力世界杯『東風』的機會,據記者了解,有的開發商已經在年初就計劃好世界杯期間的活動方案,旨在區別競爭對手,率先在競爭激烈的賽場中開出好球!
業內表示,進入6月以來,房地產市場觀望情緒濃厚,樓盤人氣大幅下降。整體市場一改5月份火熱的局面。而在此時,要想吸引買房人的眼球,積極主動的營銷活動纔能使樓盤人氣上昇。而足球成為了開發商與購房者互動的最佳橋梁。通過球賽、競猜、看球與球迷業主互動的活動正在不斷上演。
『相比6月初,這幾天針對世界杯的活動一經推出以來,樓盤的客戶到訪量有明顯的增加。到訪的人幾乎是以家庭為單位,男主人尤其對樓盤的活動十分熱心。』本市東麗區某售樓處銷售人員對記者表示。
剛需樓盤逐鹿6月賽場
一位房地產市場資深人士指出,從目前以世界杯為營銷主題的樓盤項目來看,大多數項目屬於適合剛需群體購買的樓盤。這種現象不是偶然,一般看球的多為年輕群體,這部分人群對於剛需小戶型需求量較高,而且戶型面積需求以90平方米左右兩室居多。可見在這個6月,剛需樓盤成為樓市賽場上競爭最激烈的『球員』。
不少剛需樓盤直接將世界杯主題與銷售結合,除了在世界杯期間開展每日比分競猜活動,並贈送大量獎品之外,這些樓盤的操盤者們還將購房優惠與世界杯比分競猜結果掛鉤,以此來吸引購房者的關注。相比市區樓盤的高大上,郊區樓盤的性價比更受買房人推崇。尤其是近幾年來,郊區配套的不斷完善與交通發展讓這些樓盤成為年輕剛需們的首選。
事實上,6月是房企們半年衝刺的重要階段。即使沒有世界杯,房企們也照樣用『特價房、零首付、買房送券』等營銷方式來吸引買房人。而有了世界杯,開發商們更有營銷噱頭。『借助世界杯的影響力,一方面是為了吸引購房者關注,一方面也是為了體現企業的營銷意識與實力。而銷售反而是其次。』河北區某樓盤項目負責人說。文/王成晴
隨著萬眾矚目的2014年巴西世界杯於6月13日開幕,四年一度的體育盛事無疑成為各大開發商、樓盤項目的最佳營銷噱頭。房產商爭相在樓市賽場中拉開陣勢,相繼推出了世界杯主題的營銷宣傳。業內認為,開發商的做法也不失為一種有效的聚集人氣、促進銷售的『應景』之舉。