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中新網無錫6月18日電(孫權)一則“0首付,明年按揭!僅6月!”的樓盤促銷廣告日前現身無錫,引發社會關注。與此同時,爲搶佔更多市場,無錫地區相繼還有5家樓盤也採用了類似零首付、墊首付的促銷方式大打“價格戰”,以吸引更多消費者購房。有業內人士分析稱,此舉實際意義不大,是各大開發商搶佔“剛需”市場的手段,或爲衝刺半年度考覈任務的“強心針”。
據瞭解,受到政策大環境、銀行信貸等諸多因素影響,全國商品住宅成交量“普跌”,爲應對市場成交量下滑局面,刺激購房者入市,北京、南京、廣州等一線城市房地產開發企業紛紛推出“墊首付”營銷措施。
此番無錫某樓盤推出的這個零首付活動中,消費者首先需要繳納5萬元定金,然後才能享受“0元首付”的優惠簽約。18日,記者來到該樓盤營銷現場時,銷售人員解釋,購房者首次繳納5萬元後,剩下的首付款有多種付款方式,最長可以延遲17個月將首付款付全,也就是最晚到明年11月的時候付清首付、辦理貸款。
“這樣也相當於將一年半以後的客戶前置至現在買房。”上述銷售人員稱,目前該公司樓盤價格上並無太大變化,推出零首付優惠活動,是爲了減輕消費者短期的資金壓力。
除了零首付活動外,無錫多家樓盤更多采用的是超低首付留客。其中,無錫北塘區某盤就推出了首付5%就可購房,剩餘的25%首付款再分三次付清的活動,而無錫錫山區的兩個樓盤則更“給力”,約定購房者可以在3年內付清首付款。
記者瞭解到,“墊首付”的營銷方式,並非無錫首創,在無錫也並不是首次出現,早在2010年,二套房首付50%的新政出臺後,太湖新城就有樓盤爲拉動銷量,推出爲二套房客戶墊付部分首付的例子。
無錫源泰房地產營銷企劃有限公司銷售總監尤志勇則認爲,在當前市場情況下,大批量的特價房促銷力量逐漸減弱,低首付乃至零首付也就順理成章成爲各大樓盤衝刺半年任務的強力刺激手段。
“說白了就是促銷活動,很難說是開發商真的給優惠,還是僅僅只是一個噱頭。”尤志勇稱,此前樓市不景氣時,無錫就有很多樓盤採取了零首付、墊首付的促銷手段,但效果並不盡如人意。
“它可以延遲很長時間付款,這段時間可以存錢付首付,先把房子定下來也安心,畢竟最近房價算是比較低的時候了。”市民王先生表示,雖然自己也知道“買的不如賣的精”,但作爲外來務工人員而言,較低的首付款容易被人接受。
有無錫當地其他樓盤負責人表示,目前在無錫開打“首付價格戰”的這些樓盤僅是爲了搶佔“剛需”市場,對小戶型的房源銷售有一定幫助。但值得注意的是,無錫樓市存在的最大問題是大戶型房源和商品性房源存量大、去化率低,所以在首付上拼價格意義不大。
“無錫樓市庫存中,大戶型佔比例比較大,這些戶型由於價格較高,大多面臨銷售難的問題,但這只是暫時的,無錫良好的產業基礎及後發潛力可以有效帶動這些房源的銷售。”尤志勇認爲,隨着無錫城市框架的日益完善,今後無錫樓市存量房的去化問題不足爲慮。(完)