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首付,開發商不停讓步
本報訊(記者沙文蓉)蓄水難,如何撬動購房者入手?近期,南京開發商紛紛在首付上做起了文章,從一成首付到零首付,再到送首付,關於首付的促銷層出不窮。
今年3月,保利地產率先在南京的中央公園、羅蘭春天以及保利梧桐語三大項目推出青年置業計劃,給出了一成首付的活動。當時,在南京樓市引起轟動,也取得了不錯的銷售業績。嚐到甜頭之後,5月底保利地產又推出了“颶風行動”,即首付一成簽約。其中,主售的保利禮墅、保利紫荊公館、保利梧桐語和保利羅蘭春天均參與此次活動。保利中央公園則首次嘗試“零首付”促銷購房活動。該活動規定,在6月30日之前,只要繳納5萬元定金即可簽約訂房,首套房到2015年3月30日前才需要付滿三成首付並辦理按揭,而二套房則到2015年12月才需要補齊首付並辦理按揭。隨後,位於仙林湖板塊的金地湖城藝境也立即跟進,推出了“一成首付”。
在首付上面的促銷戰愈演愈烈,上週日城南樓盤萊蒙水榭陽光突然放風,準備推出“送首付”優惠。是否開發商貼錢幫購房者湊首付?記者瞭解到,實際是個抽獎活動,具體內容爲開盤當天認籌的客戶有抽獎機會,抽中一等獎直接獎勵30萬元首付款,二等獎獎勵10萬;其中一等獎只有1名,二等獎有6名,另外該房企河西尾盤項目也有一個二等獎名額。該盤營銷負責人表示,這麼做主要是爲即將公開的樓盤造勢,吸引購房者出手。
從一成首付,到零首付,再到送首付,業內認爲,這是開發商在一步步退讓,希望以此來打動購房者,促使其儘快下定。但同時,也不願意提“降價”這類敏感詞,以防老業主來鬧事。
開發商花樣繁多的促銷,主要還是因爲市場銷量開始下滑。從6月份開始,這種下滑勢頭一直持續。南京網上房地產數據顯示,上週(6月9日—6月15日)南京共認購商品住宅915套、成交946套,日均認購130套、成交135套,與前一週(6月2日—6月8日,南京樓市認購商品住宅1368套、成交981套)相比,認購量下跌三成多,成交量則微跌不到一成。值得關注的是,現階段全市庫存依舊在上升,接近4萬套大關。成交量下滑以及觀望情緒的加重無疑爲未來南京樓市的走向抹上了陰影。
以往,只要樓盤開盤,不熱銷八成以上,都覺得不好意思亮相。但是在目前市場行情“難現高熱”背景下,不少開發企業已經不在乎“去化率”,而是更在乎誰能夠趕緊鎖定客戶跑量。在此背景下,誰搶得先機,誰也就佔據了主動。
南京林業大學城市與房地產研究中心主任孟祥遠認爲,南京樓市目前的成交不甚理想,這主要來自兩方面的原因:一是本身的推盤量不是特別大,預計的上市高潮未出現;二是最近市場出現了一些變化,新開樓盤賣得不是特別好,導致開發商推盤的積極性受影響。南京樓市近期的壓力會比較大,而6月份的壓力尤其大。大企業都在衝任務跑量,對於一些沒有品牌優勢、成本優勢、資金優勢的小企業來講,日子會更難。