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招商引資是發展的生命線。不論轉型升級還是提質增效,沒有“商”與“資”這個平臺,就成了無源之水、無本之木。檢查活動中,市領導反覆強調招商引資的重要性,不僅將一個個項目“解剖麻雀”,更從戰略眼光和方法論的高度命題解析,爲大家做思想上的梳理。
打個比喻。招商引資就像“兩情相悅”,“長相廝守”纔是根本。其中,一個關鍵的指標就是“適”:適應、適合。通俗講,就是般配。同樣,引進項目也要講“適”,自身條件再好,也不能“以我爲主”,用“我”這把尺子去“量”別人。要更多研究招商對象的屬性、條件、目標、期許,也就是要“將心比心”。志同道合,就會一拍即合,如果各自“別有懷抱”,即便“拉郎配”硬擰在一起,也是貌合神離,早晚道聲珍重說再見。
招商引資的戰略眼光,體現在如何將自身的發展環境、比較優勢與相關產業、企業的發展戰略相契合,從“適合”這個點切入,以適生勢,借勢成事。
現代企業的成長髮展,追求的是經濟、社會、環境綜合效益,企業在制定發展戰略時,必然要把握大勢、順勢而爲。特別是像世界500強、國內500強等企業“巨頭”、行業“龍頭”,以及大院大所名校等高端機構,在謀篇佈局中一定會用全局眼光作戰略部署,制定總體戰略,分解爲階段性戰略或區域戰略,積戰術勝利爲戰役勝利,累戰役勝利爲戰略勝局。
於是,機會來了。這個機會,是看能否將“意中人”的戰略佈局,變成我們招商引資的機會。做到這一點,一則需要千方百計知彼,將人家的思路把握準,把人家的需求研究透。二則要設身處地知己,看自身的優勢和謀劃,能否在這些巨擘的發展“路線圖”中佔據一個點、形成一條線、甚至擴成一個面,再逐步完善,尋求雙方的最大公約數。必須認識到,抓住機會,是要以我們的自身條件和主動作爲,在幫助他人成功的同時,創造自身的發展機會、實現提升,避免飢不擇食帶來的“候鳥”效應。
結合此次檢查項目看,從天津三星電子有限公司“世界10部三星智能手機8部濱海新區製造”的業績,到大衆汽車將最先進、最核心的變速器項目放到天津開發區;從阿迪達斯拓展中國北方業務在寶坻建立倉儲分撥配送中心,到空港國際總部基地短時間內吸引了200多家企業聚集……這些成果的背後,既是企業戰略佈局的體現,也是我們量身打造環境、以適生勢的結果,是相得益彰的雙贏。
招商引資是一篇大文章,破題在於進一步解放思想,樹立戰略眼光。天津的城市定位和當前面臨的重大機遇,爲這種“思想”與“眼光”賦予了更宏大的背景、更高遠的氣象。這也是我們做好文章的信心和底氣所在。