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上週二開始,一篇“杭州42個項目面臨虧損,外來開發商佔七成”的微信帖在朋友圈上瘋傳。既然開發商賠錢,那麼爲何還要繼續做房地產?部分虧損樓盤會不會“以降品質來彌補虧損”?面對這些疑問,本文從品牌、口碑、面子及工匠精神等4個維度解讀杭州本土房企的“虧損“之道。
品牌:
開發商至少需要一個代表作
爲什麼一個樓盤打上綠城的牌子,就可以比周邊樓盤貴上15%~20%,並且仍然賣得不錯?答案除了綠城的品牌價值外,更多的是桂花城、紫桂花園、綠園等標杆樓盤給杭城百姓帶來的品質感和踏實感。由此可見,一個房企至少需要一個代表作才能在該區域開啓壯大之路。
正是因爲打造標杆樓盤、樹立品牌的重要性,許多外來房企來杭的第一個項目往往是虧錢賺品牌。而對於有着47年建築經驗的本土房企——中豪而言,打造一個冠以中豪標籤的品質樓盤,顯得更加急迫與必要。今天,已經交付的四季公館是丁橋公認的品質標杆,某房產業內人士透露:“四季公館虧了不少,但同時中豪也贏得了品牌和口碑。”
口碑:
房產界、施工方、媒體圈買得多
一個樓盤的口碑在於購房者的口耳相傳,更在於房產業內人士的內部推薦。諸如濱江·萬家名城,是媒體圈推薦頻率最高的樓盤之一,而中豪·四季公館,除了媒體人士樂意推薦外,丁橋多個樓盤的開發商內部員工、建築施工單位人員竟然不買自己的樓盤,轉而購買品質較高的四季公館,某種意義而言,這是對一個樓盤的最大認可。
業內同行的力挺正是源於2012年丁橋板塊多個樓盤打折降價,很多樓盤紛紛走上了“降價降品質”的行列,而四季公館在項目利潤和企業良心、社會效應之間,選擇了後者。如今來看,一些“降價降品質“的樓盤雖然保證了項目盈利,卻失去了企業品牌及業主口碑,這對於一個房企的長遠發展並非利好。
面子:
兩個老牌企業,豈能丟面子
試想一下,兩個江乾區的老牌企業:一個是有着47年建築經驗的中豪集團,另一個是浙江服裝市場的金名片——四季青集團,雙方攜手的第一個商品房項目——中豪·四季公館,合作之初,雙方曾承諾“我們堅持在自己家門口一定要拿出最好的產品”。如果四季公館因爲降價降品質,顯然會讓兩家大型企業沒面子。
中豪四季公館的面子可以從它的合作團隊看出來。項目施工方由打造濱江·金色黎明一期的中豪“王牌軍”負責;規劃建築設計由濱江房產御用設計單位、曾主刀濱江曙光之城及金色系產品的中國美院——浙江東南建築設計院完成;景觀工程設計由擔綱過杭州東方潤園、東方福邸等高端樓盤的浙江中亞園林景觀發展有限公司承擔;幕牆和窗施工團隊則是中南幕牆打造,綠城西溪誠園、濱江城市之星,以及杭州最高端公寓武林壹號均出自其之手。著名房產專家丁建剛預測,“在未來三至五年內,中豪四季公館都將是丁橋的標杆項目”。
工匠精神:
會建房子,不太會算賬
對於一個樓盤來說,施工方實力是衡量一個樓盤品質的重要標準。而施工方轉型做開發商,其自身樓盤品質當然更有保障。作爲有着47年建築經驗的老牌房企,在建築施工方面,可以說是經驗豐富。正是由於中豪“精工品質”的工匠精神使得其承建的綠城桂花城、玉蘭公寓及濱江萬家花城、金色海岸、金色藍庭等多個標杆樓盤成爲這座城市的經典。
也許是過於執着樓盤品質的工匠思維,致使中豪四季公館贏得了品質,卻沒有項目盈利。除了“高大上”的石材外立面外,四季公館還有很多細節值得算筆細賬:
(1)外立面安裝幹掛石材,一般樓盤固定點是4個,四季公館是8個,且板材開槽、金屬構件都是廠家統一做好現場安裝,成本增加的同時也大大增加石材的安全性。
(2)地下車庫入戶大廳採用硬質牆面及鋪裝地面,這在杭州往往只有單價超過3萬的樓盤纔會採用。
(3)電梯使用中高端型號西子奧的斯,並且電梯門套框也採用了全石材,這也是高端樓盤慣有的做法。
(4)此外,從世界五百強品牌——施耐德總電源開關,到五金配件,偉星螺紋靜音管等。正是這些考究的選材及工程細節,使得雖然目前四季公館在售的130m2大三房比周邊樓盤略貴,但還是獲得了較多購房者的青睞。
中豪四季公館“降價不降品質”,這種精神非常值得某些房企學習。而對於讀者朋友而言,中豪四季公館值得錢江晚報向您推薦。目前四季公館正與錢江晚報開展合作,推出130m2大三房團購活動,房源有限,電話:88113007。