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截至5月底,首批降價的剛需盤已經消化了大量目標客戶,跟進降價的項目普遍進入平緩銷售期;高端項目則未進入集中釋放期。進入6月,鎖定改善型客戶的中高端樓盤成為市場主角。
據亞豪機構統計,在6月份北京計劃入市的33個項目中,包括北辰紅橡墅、九章別墅、紅廷別墅、海棠公社4個別墅項目,及龍湖灩瀾新宸、住總萬科·金域國際、麗都壹號、潤澤公館、臻園等12個改善型項目在內,中大戶型的中高端項目數量多達16個,佔比高達5成。『6月份的供應市場中,不但改善型房源的供應正在持續提速,而且以剛需市場為支橕的中低端市場也開始出現變化,商品房項目經過前一輪的搶跑後,供應速度開始減慢,而自住商品房將逐漸步入歷史舞臺』,亞豪機構副總經理任啟鑫說。
『房企面臨業績和資金的雙重壓力,只得祭出差異化牌,轉而推出目前需求相對穩定的中高端項目來彌補銷售業績、回籠資金。預計未來一段時間,單價在3萬元-5萬元的改善型產品將成為供應主力』,另一位市場分析人士也持有同樣的觀點。來自市場的反饋也證實了這一點,『今年首期推出的1000萬的別墅當天售罄,5月1日,我們加推的兩棟120~140平方米墅區洋房也受到了追捧,三天熱銷2億。』西山藝境項目營銷總監李楊說。
據李楊透露,自去年12月份首次開盤,5個月的時間西山藝境銷售額已突破20億元,預計二季度將再創新高。值得注意的是,該項目去年開盤之際,在北京市住建委的擬售價格為36900—40500元/平方米之間。而本月再度開盤的擬售價格為39800—42600元/平方米,銷售價格漲勢明顯。
『改善型樓盤熱銷背後最主要的原因是預期價格看漲』,李楊說,由於自住型商品房的推出以及土地競價規則的改變,這一輪改善型樓盤唱大戲,最搶眼的主角無疑是門頭溝。『我們不僅是全北京一季度別墅銷售金額的第三名,而且截至5月份,我們也是門頭溝區域成交金額、成交面積、成交套數排名三項銷冠,在包括海淀、西城、門頭溝的西部區域裡,我們也始終是冠軍』,李楊介紹說,在西山藝境的領跑下,門頭溝正成為市場上改善型置業的炙熱板塊。