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-家思家語
北京樓市已持續數月的低迷態勢,成交量較同期大爲減少,作爲房地產行業下游的家居業,也明顯感受到“生意難做”,即使是知名度高的品牌也爲銷售額犯愁。在賣場裏開個店,“坐地收銀”的日子早已是過去時,只要不犯戰略錯誤,企業就能高速增長的歲月也一去不復返。
現在的營銷環境成了買方市場,越來越多的企業意識到只有定位清晰,做到精準,爲相應的消費者羣體提供他們想要的產品和服務,才能在品牌林立的今天,讓自己立於不敗之地。“行商”、“一對一”、“精耕細作”、“握終端”、“大數據營銷”、“點射”,成了企業營銷的法則。於是,家裝企業不再忙着開店擴張,轉而開始全城“掃樓”,拋重金購買客戶電話訊息。家居賣場也放下了“地主”的身段,開始組建小區拓展隊伍,進小區“拉客”;建材商更是不斷創新社區推廣方式,用免費設計、公益講座、施工體驗等關注住戶利益點的互動環節,代替傳銷式的營銷手段。
其實,在2008年的金融危機發生後,家居企業就開始嘗試各種精準營銷了。2008年至2009年,家居業開始店內促銷與小區推廣的組合模式營銷;2009年至2010年,熱推網絡營銷,集採團購大行其道;2011年到2012年品牌聯盟和電話營銷快速發展,2012年至今,把爆破營銷當做一劑猛藥。未來的家居營銷“組合拳”尚需行業同仁繼續創造。黃蘭