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鄭州約40個樓盤推出“首付分期”等促銷方式,業內人士稱買賬的消費者並不多,謹防新房成交後不辦按揭。
今年以來,鄭州大約有40個樓盤推行“首付分期”的舉措,與往年相比,出現了增長趨勢,個別樓盤還拿出了“0首付”的噱頭。這在延長購房者付款期限的同時,也使得買賣雙方都要承擔一定的風險。
年中將至,在目前樓市的調整期內,鄭州各大房企都在加緊促銷,“首付分期”這個營銷手段賺足了人氣。
多個樓盤推出“低首付”或“首付分期”
今年端午節期間,鄭州年輕白領劉琰喜憂參半,女友答應了他的求婚,但劉琰卻付不起買房的“鉅額”首付款。面對鄭州諸多“低首付”優惠樓盤的“狂轟濫炸”,首次置業的劉琰向河南商報記者打探:首付款先付四成,餘下六成今年年底前分兩次付清即可,這樣的優惠是否可靠?
早在2008年,全國樓市出現低迷時,“低首付”、“0首付”的身影就開始出現,鄭州也有個別開發商推出“首付一成”的“墊首付”營銷方式。
今年4月下旬,航海路沿線一樓盤在開盤活動中推出“0首付”抽獎,即隨機抽取一名排卡客戶,該客戶無需繳納首付款,只需繳納剩餘的70%房款即可,或按揭或全款。
據記者瞭解,近期,這是鄭州最吸引眼球的一次營銷事件。此外,鄭州實行“首付分期”的樓盤項目在今年也呈現出銷售增長勢頭。
據記者不完全統計,今年以來,鄭州市區及周邊地區至少有40個樓盤以“低首付”或“首付分期”優惠先後入市,4、5月份尤爲集中。從政策優惠的幅度看,首付款的支付額度最低有1萬元的,最高有15萬元的,甚至有“0元入會”、“0壓力買鋪”、“0首付購房”的宣傳語出現。從首付分期的比例和期限看,首期付四成、五成的居多,都要求在今年年底前將剩餘的首付款付清。
記者綜合公開的預售信息得知,6月份,鄭州預計有24個住宅項目樓盤入市,在其中12個加推樓盤中,有四成受訪者表示,將繼續推行“首付分期”的優惠活動。
“首付分期”賺的是人氣,意在促銷
根據鄭州目前的新房均價,一套80平方米的房子,至少需要60萬元,首付將近20萬元。無論是分兩次還是三次付清首付款,對剛需族來說,都是一個不小的誘惑。
去年年末,來鄭務工人員小王在中原區某樓盤定購了一套89.79平方米的小三房,首付一期拿12萬元即可籤合同,首付餘款9萬元由開發商先行墊付,7日內還清即可,免息。7天過後,小王借錢無門,退房時遭拒,被要求按照借款協議重新支付利息。
記者在採訪時瞭解到,該樓盤項目爲了衝業績而採取了非常規的營銷手段,當天籤合同的長隊排到了售樓大廳外面,很多人都是衝着它來的。
目前,像國內其他熱點城市一樣,鄭州房地產市場也處於調整期,購房者觀望情緒濃厚。一般來說,房企全年的銷售任務過半都要在上半年完成。但從官方公佈的銷售數據推算,今年1~5月份,鄭州市區商品住宅銷量同比去年降兩成。
因此,提高銷量成爲很多房企近期的首要任務。
據鄭州一位房企營銷副總介紹,買房首付分期的還款時間是由開發商來定的,短期的爲2~3個月,可免利息,長期的會超過半年,利息不會超過銀行基準利率水平。不過,實際上買“首付分期”這個賬的消費者並不多。
據另一位業內人士分析,尤其在4、5、6這三個月裏,80、90平方米的“剛需房”是銷售市場的主角,開發商不得不採取諸如“首付分期”之類的促銷手段,即使不是通過該途徑成交,也可以藉此賺足人氣。
提醒
謹防新房成交後不辦按揭
所謂墊付,據鄭州房產職業經理人郭先生說,對買房人來說就是借錢,對開發商來說,只不過是把錢從自己的左口袋裏掏出來,又放進自己的右口袋裏。
採訪中一位從事房貸業務的工作人員表示,開發商這種幫購房者湊齊首付款再去銀行辦理按揭的行爲,要以銀行見到首付款發票爲準,否則不會進入貸款階段。
河南嘉同律師事務所律師回新生分析稱,首付款、按揭貸款都是房價款,收款人都是開發商,如果沒有房管局和銀行的審查,其實就是開發商收房錢早或晚的問題。
不過,在選擇“首付分期”之前,一定要弄清延期還款的違約責任,比如某樓盤規定,購房者延期一天還款,就要支付欠款額千分之四的違約金,相當於欠10萬元一天要給400元。
另外,市場變幻莫測,個別開發商爲規避購房人悔約的風險,可能會採取成交後暫不辦按揭的手段,待購房者付清首付款再辦按揭。
半年內還清10萬元左右的首付款餘款和利息,對於首次置業的年輕人來說,如果單靠個人收入,並不現實。
“不論是開發商自己將錢出借給購房人,還是通過第三方將錢借給購房人,購房人都要歸還這個借款,所以,購房人一定要衡量一下自己的付款能力,避免出現因無力歸還借款而承擔違約責任,甚至房屋被拍賣的結果。”回新生說。