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央廣網財經北京6月5日消息(記者王璀)據經濟之聲《天下財經》報道,你的熟人推薦你買了一套房,少則獲得數千元提成,多則能拿到1萬元,你會是什麼感覺?記者最近調查發現,武漢至少有10個樓盤新推出“全民營銷”,無論是誰,都可以當售樓員,推薦人買房成功可獲提成。
漢陽一高檔住宅小區張女士最近經常向熟人推薦買自己所在的樓盤,因爲小區開發商針對在售房源,推出了一項活動:不論年齡、經驗、職業,只要能成功推薦別人在這個樓盤買房成交,就能獲得1萬元的酬金。
武漢10多家樓盤開啓“全民營銷”模式
人人都是售樓顧問,這樣推薦成交的方式,在房地產行業叫“全民營銷”。武漢一個高檔樓盤的資深售樓顧問胡先生介紹:在武漢不少樓盤採取了這樣的營銷策略。
胡先生:現在大概有10%的樓盤都採取了這樣的模式。
胡先生還介紹,事實上,舊業主介紹新業主,舊業主能夠獲得一定數額的物業管理費作爲“回禮”在樓市已經相當普遍,存在了很長一段時間。
資深房地產顧問韓世同也表示,其實這樣的推銷方式並不新鮮。
韓世同:像好屋中國這樣的公司一直都在做全民營銷的平臺。碧桂園去年也推行了全民營銷的理念,並且取得了很好的業績。
人人都是售樓小姐是“熟人經濟”還是“傳銷模式”?
報道顯示,目前房地產行業每售出一套房產的營銷費用爲總房價的3%以上,如果全民營銷的營銷方式,顯然會推高整體的營銷費用水平。不過,與幾個百分點的營銷費用相比,庫存的房源佔用的資金成本更爲可觀,因此,在銷售不暢的情況下,發動全體員工進行銷售在房地產行業的歷史上也曾經出現。
不過,對於這樣的賣樓手段,韓世同認爲,需要辯證來看。
韓世同:營銷創新的時代,房地產商結合電商的模式,未嘗不是一個創新,但是如果過度利用人心的貪念,去強行做一個傳播性質的銷售,那就是不好的。
對於這種賣房方式,武昌的李小姐說,如果有好的樓盤,推薦給朋友沒有什麼不好,她會把賺的錢和朋友平分,大家都受益。
也有消費者表示,如果不瞭解樓盤質量、物業服務的情況下,不會爲了這點錢,爲樓盤作說客。