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市民在蘿崗區內一售樓中心看房。實習生鄭凱夫記者王維宣攝
雙節促銷開發商推出『特價』樓盤但優惠幅度並不大
文\記者賴偉行
相比展開新一波的促銷攻勢,這個小長假由於端午與『六一』雙節同過,開發商似乎更為熱衷於搞活動,邊吃邊玩提昇樓盤的熱鬧氛圍。記者走訪發現,雖然市場上共計有超過1000套的新貨上市,但是部分節前曾經傳出將推出特價單位的樓盤,優惠並不像人們想的那麼大。
據統計,端午假期廣州十一區共有8個樓盤推新,其中5個為郊區盤。6個樓盤推出開盤優惠攬客,不過折扣都不算特別誘人,以95折到99折為主。這個假期,位於金沙洲的某樓盤也乘勢推出新貨,此前該盤的價格在1.8萬元/平方米左右,在節前,有不少買家收到該盤銷售員電話,稱樓盤即將在假期開盤,價格將降到1.3萬元/平方米左右,但折扣僅在開盤當天有。不過,開盤當日記者卻在現場發現,雖然樓盤由於宣傳的低價吸引了大批買家來到現場,但是原定推出的600多套新貨卻突然被壓下了近100套保留未售,且幾重折後的毛坯房最低也要1.5萬元/平方米。銷售人員更向記者透露,保留單位即將推出,未來不排除會漲價。
類似的情況也發生在蘿崗片區。板塊內的某超級大盤僅推出不到200套新貨。而定價也告別此前最低1.3萬元/平方米的特價,上昇至1.5萬元/平方米左右。
不過,也有個別開發商繼續祭起『低價』策略,蘿崗區域內另一樓盤端午期間也開盤,帶裝修均價僅為1.4萬元/平方米,部分單位低至1.2萬多元/平方米。
促銷手段主打各類活動
與個別同行積極賣樓相比,這個小長假不少開發商則主打各類型繽紛多彩的活動。像DIY粽子、『六一』歡樂親子游、迪士尼園游會等活動都成為樓盤吸引買家的噱頭。各類型卡通人物更是紛紛進駐各大樓盤,成為假日期間的主角之一:有樓盤布置了變形金剛展,有樓盤推出了『小黃人』嘉年華,有樓盤舉辦哆啦A夢大型展覽,有樓盤推出藍精靈主題活動。有樓盤更請來了高達3米的激光動感機器人,還有的現場設置抓娃娃機、體感游戲機等多種游戲吸引大小朋友。除了靜態的展覽外,部分開發商也舉辦兒童成長教育講座、在樓盤現場舉行親子撈金魚活動等。
另一方面,也有的樓盤重視端午節的主題定位,主要以『吃』為主,不少樓盤不但現場提供免費粽子,還邀請看樓客到樓盤現場DIY粽子等,有的樓盤則突出自身地方特色,到場的客戶可以免費任吃楊梅。
樓市年底或將結束調整
對於後續樓市走勢,經緯行研究中心總監瞿中奇分析,近期各地產大佬對樓市形勢和走向的判斷,雖然有立場之嫌,但整體依然客觀理性。當前房地產有調整之懮,但無崩盤之險。
目前,廣州樓市還在博弈調整之中,短期幾個月內,通過價格優惠來促進銷售量依然是主要方向;第四季度後,大眾入市積極性有增加的可能,樓市的交易量價也有望逐漸進入平穩期。
廣州市房協秘書長許國碧也分析,目前廣州樓市促銷打折只是一種手段,吸引佔主導地位的剛需買家,利用購房者的心理促成交易。房價調整的只是個別樓盤個別單位,並沒有出現大規模大幅度的降價。市場雖然處在調整期,但預計將在『十一』左右或是年底結束調整,出現復蘇,屆時房價有可能回穩微漲。
另外,廣州市房協日前正式發布了廣州房地產藍皮書系列之《房地產市場調控政策解讀與展望(2013年度)》。其編者認為,房地產相關政策將出現思路和方式的雙向重大調整。預計今年像廣州這樣的城市,至少在上半年,看不到政策放松的可能性。由於房地產稅立法需要走人大流程,估計今年落地的可能性不大,但不排除增加試點城市,預計國內資金的流動性將進一步趨緊。