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『一時大喜,一時大悲。』依靠業績掙傭金的經紀人,最近懮心忡忡:房子賣不動,傭金劇減。代砍價、代打折、代搬家……各路經紀人八仙過海,各顯神通,希望晉級為買房人的『貼心小伙伴』。
『談判專家』代買家砍價
『堅持幾個月,市場總會好的。』每天早晨,經紀人張梅(化名)都會對著鏡子自我打氣:曙光就在眼前。
『也許是去年掙得有點猛,盛極必衰。』2013年,對張梅是個『豐收年』,市場大漲,買房人搶房,只要能從小區找到一套新房源,甚至不用過夜,就能找到買家。張梅做的多是300萬元上下的低總價小戶型。最好的月份,她一人賣了3套房,傭金提成一項就拿到了4萬元。
『本以為漲勢還能延續到2014年,沒想到春節之後,市場就明顯轉淡了。』張梅發現,到了5月,總價超過300萬元的房子,成交異常困難。一套老業主的房源,她推了一個月,沒找到一位有意向的買家。『這個月,整個門店也沒賣到3套房,那可是我去年一個人就完成的量。』
如今,遇到看房人,張梅做的第一件事是,推薦報價低的房源,並承諾替對方砍價。『市場不好,買房人張口就是衝降價而來。』報價低的房源,都是誠心出售的房源。通常而言,張梅和業主分析一下市場,再勸說、鼓動幾句,降下3萬元、5萬元都不是問題。不過,也有砍價狠的買家,一張口就要降15萬元、20萬元,有望的成交一下就黃了。
『我現在說的最多的就倆字:降價。』每天,張梅都會給掛牌業主打電話,勸說對方再降一點,便宜點。轉身,她又得給買房人打電話,說房價已經降了,先看房,也許還能再降一點。
『社區專家』代買家搬家
張梅打的『談判牌』,也有經紀人打『情感牌』,主動約買房人喝茶,免費幫助搬家、換燈泡。
市民張先生就收到過經紀人的短信:『如果您有房產問題,搬家呀,換個燈泡呀,您可以叫我,都是免費的。咱店裡現在也有社區服務站,可以免費打印、復印,非常方便,沒事可以過來喝茶、聊天。』經紀人小王告訴張先生,自己白天都在社區附近,隨叫隨到。無論買不買房,都歡迎他多多聯系。
『小區物業也不提供免費打印。』張先生告訴記者,下雨天,他還見到經紀人免費借給住戶雨傘。『那時我感覺,經紀人還挺貼心,買房時也許真會找他。』
『促銷專家』
傭金給折扣
『貼心小伙伴』除了能聊天、會砍價,有時還會在中介費上給買房人一些甜頭。記者走訪市場發現,去年仍是『鐵板一塊』的2.7%中介費,目前的折後價已能讓到2%到2.2%。
『姐,這房真挺合適,您要看上了,傭金方面我還能給您申請點折扣。』傍晚,在東三環雙井的中原地產門店,未等記者還價,經紀人便主動提出,能和店長申請,將中介費降到2.2%。
業內人士透露,中介費打了折,就等於經紀人的傭金提成也打了折。只有市場冷淡、急於成交時,經紀人纔願意損失提成,換得成交。
當記者離開時,隔壁另一家中介的經紀人上前攀談,說中介費比中原更低,能做到2%。(記者趙瑩瑩)