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萬興家居看起來很有氣勢,但通往它只有一條路,如何吸引顧客面臨考驗。
幾乎沒有見到什麼宣傳,甚至同行都知之甚少,消費者更是聞所未聞,萬興國際家居廣場就於“五一”前夕赫然出現在北京傳統家居商圈玉泉營,與日漸昇高的氣溫相比,冷清得有些?人。對於一個沒有任何品牌知名度的新開賣場來說,悄悄開業的萬興家居存在宣傳不到位、交通不方便兩大瓶頸,如何在與居然之家、集美家居等本土連鎖賣場的正面交鋒中分得一杯羹,面臨著一場大考。
悄悄開業生意冷清
最近開車從南三環經過的人們會發現,一個名叫“萬興國際家居廣場”的家居新賣場赫然立於玉泉營西路南。從外表上看起來很有氣勢,但在業內外卻幾乎沒有什麼人知道,甚至通過百度搜索“萬興家居”也找不到什麼信息。
萬興家居就這麼悄悄地開業了。5月25日,時值周末,北京商報記者來到這裡,看到由四個館組成的萬興家居號稱營業面積8萬平方米,但賣場內只看到零星顧客漫無目的地閑逛,冷清得有些?人。在A館,板式家具優品U家工作人員表示,除了4月27日開業當天有部分顧客後,目前為止基本是門庭冷落。大部分商戶普遍抱怨商城宣傳不到位,消費者根本不知道有這麼一個新賣場開業了。
實際上,與萬興家居同期開業的京城新賣場還有居然之家大興店、居然靚屋北五環店和集美家居盧溝橋店,這幾家賣場都通過各種宣傳渠道讓人們迅速了解。可萬興家居的知名度實在太差,就連同在玉泉營商圈的居然之家、東方家園家居廣場和紅博館的商戶和顧客對它都一片茫然。北京商報記者以商戶身份向萬興國際家居廣場副總經理李士民反映商城推廣力度不夠,他解釋稱,宣傳需要培養期,是逐步遞進的過程。
交通不便影響人氣
盡管位於玉泉營這個傳統家居商圈,萬興家居的交通卻相當不便。從玉泉營橋的東西南北四個方向出發,北京商報記者駕車親自體驗了進入萬興家居的不同交通路線,由於它在玉泉營橋西面路南,只能從西向東一個方向進入。
北京商報記者了解到,萬興家居之所以能吸引商戶進駐,就是因為它的租金比較便宜,相對於東方家園和居然之家,平均租金要便宜1/3甚至2倍。智能家具E&N總經理金永亮表示,他入駐這裡就是看中了租金便宜,另外就是他自己的產品有特色。不過,他也承認,交通不便確實讓顧客很少。
地利是一個家居賣場成功的關鍵。幾年前開業的祥和家居,就因為交通不便,很快被迫轉型;在玉泉營紮根十幾年的環三環家居,也因為立交橋修建後交通復雜而日漸衰落,最終關門;東方家園家居廣場在玉泉營橋東北側建立的建材基地,同樣因為行車不便,不得不關門了事。如今新開的萬興家居,看起來與居然之家、東方家園相距不遠,但人們開車到玉泉營環島後,必須步行纔能到萬興家居,很難共享客流。這就難怪,交通問題成為很多商戶的心病,紛紛擔心賣場因為客流太少而難以支橕。
與連鎖賣場分羹面臨挑戰
資料顯示,萬興家居原址是玉泉營當代建材城,由福建莆田北京商會常務副會長吳萬發投資,於2012年開始改造昇級並招商。作為一個外來投資者在北京建立新賣場,與已經耳熟能詳的居然之家、集美等連鎖賣場爭戰京城有多難,一開始就不言而喻。
北京商報記者調查發現,萬興家居號稱是家具、建材、飾品與基礎建材完美結合一站式購齊的最大裝飾材料集散地,但入駐的品牌大多不知名,在北京市面上很難見到。在如今北京人越來越傾向於消費品牌的今天,這些不知名的牌子很難形成銷量,而商戶的銷量達不到目標,賣場的經營也將出現危機。
另據了解,今年以來,家居行業整體形勢不容樂觀,一些大品牌銷量普遍下降30%-40%,不少品牌都在收縮市場。在這種形勢下,萬興家居如此偷偷摸摸地開業,既沒有品牌影響力,又沒有出奇的營銷招術,連基本的宣傳都很少,要從與居然之家、集美等連鎖賣場的正面交鋒中分一杯羹,顯然不容易。開業之初即面臨大考,萬興家居的路如何走,還得拭目以待。
北京商報記者 李建彬/文並攝