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樓盤推銷人員在向過路車輛派發廣告。
地產小卡片的派發無處不在。
樓盤推銷加入深圳街頭的小廣告大軍大亞灣石化區一帶的廣告最惹眼
策劃/柯學東
文/記者肖陸軍、陳振華
圖/記者軒慧
樓盤廣告給人的印象一向是『高大上』。然而,記者近日在深圳街頭走訪時無意中發現,不知道從何時開始,路邊街頭的牛皮癬小廣告中,諸如辦假證、非法行醫、公關招攬的小廣告少了,各種樓盤推銷小廣告開始滿天飛。綜觀這些樓盤推銷小廣告中,標榜著深圳東——大亞灣石化區一帶的樓盤廣告最為醒目。
樓盤廣告拋棄『高大上』,化身牛皮癬為哪般?一方面折射的是當地部分樓盤滯銷成交低迷,不得不降低『身價』自我推銷的事實;另一方面折射的是銷售人員的?食艱難。
宣傳拋棄『高大上』:城區從東到西小廣告隨處可見
從深圳南山海岸城商業區到繁忙的福田華強北紅荔路人行天橋,再到交通逼仄的羅湖老城區水庫新村,從深圳城區的東到西,從商業區到CBD再到城中村,如果你稍加留心,一不小心就能看到一小張貼滿樓市售賣信息的小廣告,內容不外乎『深圳東』、『紅本』、『首付5萬起』、『買房送戶口』等關鍵詞。
『一開始還是印宣傳單派發,但是很多人一拿到手隨手就扔了,最後粘貼的小廣告反而能接到不少諮詢電話。』中介人員小李告訴記者。
『一般樓盤喜歡派車接送客戶,不太喜歡自駕客戶,為什麼?這其中就有門道。』小李坦言,整車接過去的顧客更利於集中營銷,被銷售人員一陣天花亂墜的推銷說不定就下了訂單,而自駕客戶大都有點經濟基礎,消費也更理性,不太好忽悠。和一般樓盤銷售、二手中介不一樣,小李認為做一些深圳東小樓盤的銷售更『低人一等』,不多個心眼顧客根本不會上門。
售樓這活不好乾:每人月賣一套已算中等水平
在羅湖水庫新村天橋上,經常有房地產商的樓盤廣告派發給行人。記者昨日來到天橋,由於下雨並不見人派發傳單,倒是地上有幾張濕漉漉的傳單廣告,推銷大亞灣樓盤。
通過傳單上的電話,記者聯系並采訪了其中一家位於大亞灣片區地產公司的銷售人員賀先生。據賀先生透露,他是該公司的直接銷售外聘工作人員,每天的任務就是派傳單拉客人看樓,從業已有5個多月。
這張傳單上還標有抽獎、砸金蛋等買房優惠活動。賀先生向記者透露,70%的業主都可能中獎,都是各種旅游,大獎是歐洲10日游,折算下來得值4萬元。而砸金蛋砸中就有8.8萬元的現金。
賀先生向記者介紹,該樓盤從2010年開始賣第一期,到今年已經賣到了第四期,總共2000多套的房子只剩下尾盤200多套,目前價格在5000元每平方米左右。賀先生說,去年價格還在4000元每平方米,陸續漲了幾百元,也已經賣掉了90%的房子。『房子還挺好賣的吧,價格漲了也沒覺得難賣。』賀先生說。
賀先生說,通過發小廣告的營銷模式,一是節省了銷售成本,二是解決了公司的就業問題。至於小廣告會否拉低房產公司的檔次,賀先生說:『也有人覺得我們不正規,其實只要客戶跟我們去看房就知道了,關鍵是去現場看看,證件什麼的我們都有。』
像賀先生這樣的派傳單員工,據他介紹,他們組還有六七個人,上個月一共賣了三四套房子。『我來了5個月賣了5套,一個月平均一套,算是中等水平吧,我們也有做得好的一個月可以賣十幾套,主要看客戶是不是真心想買,運氣也很重要。』賀先生說。
大亞灣小廣告頻現:是該片區樓市好轉信號?
深圳市區房地產價格一直居高不下,今年以來似乎出現了更多的觀望情緒,這是否會給房價較低的大亞灣樓市帶來機遇呢?
中聯二手房研究院總經理肖小平並不這麼看。肖小平向記者介紹,深圳房產交易目前屬於『不溫不火』的水平,『而事實上樓市出現的這一波分化2012年就開始了,一、二線城市樓價居高不下,甚至上漲,三、四線城市價格不上去,銷售量也下來了。大亞灣樓市其實可以劃歸到三、四線城市范圍裡。』
肖小平解釋,深圳人去大亞灣置業,無外乎投資與自用兩種。其中,以投資為目的在大亞灣置業,肖小平並不看好,『投資要麼就是轉手,但大亞灣太多新盤,「低買高賣」不現實,二手盤轉手更困難;要麼就出租,可是大亞灣人又少,也不是良策。』
那麼自用呢?肖小平表示,深圳人在大亞灣自住,一種是常住,不但時間成本高,配套也不便利,『晚上出來買瓶水連個士多都沒有,怎麼住?』另外一種就是度假,周末或是節假日去住一下,『但中國人其實沒有這種生活形態,需求本來就少,而且像這種方式,不好打理,物業也會更貴。』肖小平解釋道。
至於許多樓盤打出的大亞灣將通高鐵的利好信息,肖小平認為會對消費者心理產生影響。
今年5月初,惠州大亞灣區房地產協會發布《2014年第一季度大亞灣區房地產市場總結》報告。報告顯示2014年第一季度,大亞灣區二手房市場明顯回暖,打破多年停滯局面,交易面積高達6.58萬平方米。約80%以上的購房者在大亞灣購房是以自住為目的,高鐵開通後,純投資客的比例由此前的80%多降至13%,自住與投資客比例發生對調。
『小產權房』銷售最愛張貼小廣告
本報訊(記者崔寧寧)『亂張貼』是城管部門口中影響市容環境的『六亂』之一,如今連『高大上』的房地產廣告也走向街頭。記者近日在南山科技園高新中二道附近看到,一處牆上滿滿的小廣告,多是買房租房的信息,一些甚至寫著『龍華絕版小戶型,精裝公寓總價只售15萬8』。
深圳的商業聚集區東門步行街,在下大力氣整治亂張貼的背景下,小廣告泛濫的趨勢被明顯遏制。不過,東門街道執法隊副隊長賴勇強介紹說:『目前東門步行街街頭出現了房產小廣告,不過數量不多。』而一些人流量比較大的區域,比如華強北、深圳書城等等區域,也相繼發現了房產小廣告的蹤跡。
『這些小廣告應該賣的是小產權房,不然價格怎麼可能只有15萬元呢?』深圳城管局一位負責人說,這些小產權房不是正規房源,又想做量又不能光明正大地在中介掛出,貼小廣告對其來說是拓展客源的一個途徑。
中國綜合開發研究院旅游與地產研究中心主任宋丁認為,目前深圳正在試點處理違法建築,關外一些小產權房的賣家可能想通過在街頭粘貼小廣告,增加一些公開的機會,同時鼓動對小產權房不是很清楚的潛在買家前來看房。
『以前的小產權房交易多是口碑營銷』,宋丁介紹說,一直處於灰色地帶的小產權房交易過往多為通過買家、熟人口頭宣傳,或是賣家自建客戶體系。如今房地產下行趨勢日顯,再加上深圳試點處理違法建築,小產權房賣家也在摸索新的營銷模式。