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市場目前仍處於較為『冷清』的階段,多數樓盤和購房者均處於觀望階段。很多開發商在銷售上都采取了降價、打折、促銷的模式來搶奪客源。原來一房難求,現在多房可選,房地產市場在
市場目前仍處於較為『冷清』的階段,多數樓盤和購房者均處於觀望階段。很多開發商在銷售上都采取了降價、打折、促銷的模式來搶奪客源。原來一房難求,現在多房可選,房地產市場在轉入買方市場後,很多購房者嘗到了以往難以享受到的『優惠』。
市場僵持狀態下開發商先『服軟』
目前的市場狀態基本轉入了買方市場,購房者可以更加從容的挑選自己心儀的房子。在長期的市場觀望當中,開發商率先擺出低姿態,以『特價房』的形式開始搶佔市場份額。通過近期的樓盤廣告宣傳可以看出,已經有樓盤打出了特價房、優惠價的廣告語,可見在雙方僵持過程中,部分開發商因為資金鏈的壓力已經開始主動尋求市場突破點了。
記者以購房者的身份諮詢了部分樓盤,有很多特價房並不真如宣傳那樣,而是樓盤當中難以銷售的房子,或位置不好或樓層較差而且特價房數量也不多。特價房的概念僅是作為一個吸引人的噱頭而已,樓盤裡的優質房型依然分文未降。
表面『扛價』實際降價
為了不傷害老業主的利益,不敢明目張膽的打出降價信息,通常在樓盤打折銷售上要做一番『工作』,會采用比較含蓄的方式進行價格宣傳如『買房送裝修』、『賣房送物業費』等。表面看去並沒有進行降價,但實際上購房者已經得到了『實惠』。
而隨著樓市冷清的持續,更多的樓盤推出了特價房、享折扣的促銷方式,以往找熟人也享受不到的折扣,現在卻可以輕而易舉的得到。開發商在宣傳上也不再拘泥於『含蓄』的降價方式,而是多采取博眼球的營銷方式希望可以給市民留下樓盤降價促銷的印象。
楊平勃