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“冷暖鴨先知”,樓盤置業顧問們站在樓市銷售的最前線,他們對當前房產銷售情況有着最爲直接而清晰的感受。本報記者選取樣本調查後發現,受訪的置業顧問們最爲集中而突出的感受就是“來看房子的少了很多”。
售樓處訪客變少不少人拿了禮品就走
本次受訪的置業顧問來自濟南市5區的18個住宅項目和2個公寓項目,都有1年以上的所在樓盤銷售經歷。
在採訪中,有17位置業顧問表示近期樓盤沒有上調價格,而在去年,往往每個季度樓盤價格都會有小幅的變動。“去年下半年,我所在的樓盤在9月和11月連續上調了兩次價格,每次都上調100元/平方米。但是春節至今,再也沒有上調過價格,現在樓盤均價一直保持在9500元/平方米左右,而去年同期,均價則在8800元/平方米左右。”西部一樓盤置業顧問告訴記者。
除此之外,反映訪客變少的置業顧問也有15位,一位就職於東部某樓盤的置業顧問向記者“吐槽”道:“去年樓盤開過一次盤,推出了兩棟樓,不到一天的時間就基本賣完了,剩下的幾套尾盤也很快就銷售一空,但是今年3月再開盤卻不太理想,雖然開盤當天‘圍觀’的人不少,但卻沒成交幾套,很多人拿了禮品就走了。”
大戶型更好賣剛需變少剛改增多
記者詢問近期成交結構是否發生變化,11位住宅樓盤置業顧問表示:現在剛改(改善性住房剛性需求的簡稱)需求明顯增多。“我們樓盤就是剛改樓盤,價格高、戶型也大,今年4月開盤時,銷量很不錯,開盤首日幾乎售罄。”省城東部一高檔樓盤置業顧問說道。
當問及現在多大的戶型更好賣時,16位置業顧問選擇最多的是90—100平米區間和120以上區間,其中有7位置業顧問表示現在剛需和剛改戶型銷量平分秋色。“我們樓盤現在90多平的兩室和120多平的大三室最好賣,而80多平的兩室和110平的小三室銷量要差不少。”一位職業顧問告訴記者。
爲此,記者查詢克而瑞濟南機構數據發現,從去年5月到今年5月,濟南市住宅供應套數和銷量最高的兩大區間分別是90—100平米和120—160平米,而這兩類也是銷售均價最低面積段。並且從今年1月到5月的成交數據看,120—160平米麪積段的住宅供銷比從1.49變爲了1.36,銷量明顯加快。
購房者更相信“朋友”賣房靠老客戶介紹
在調查中,記者還發現,受訪的20家樓盤過半都存在靠老客戶“吃飯”的狀況。“現在想留住看房的人不容易,我成交的房子大部分都是以前的老客戶帶來的,今年我們樓盤開過一次盤,雖然價格依然很高,但是因爲在周邊區域屬於爲數不多的高檔樓盤,加上大部分成交客戶爲老客戶介紹,銷量還不錯,開盤當天售出的房屋有70%是老客戶介紹來的。”奧體中心附近一樓盤置業顧問告訴記者。
“老帶新”買房的人越來越多,而單獨來看房的人卻越來越少,有14位置業顧問都表示,現在電話營銷和派單等帶來的客戶越來越少,來到售樓處看房的多半是“結伴”而來。這些顧客往往來到售樓處直接便找認識的置業顧問,選好房子便籤約,明顯“有備而來”。
投資客變少公寓不好賣
本次參與調查的樓盤有兩家的公寓項目,其中一家位於濟南核心地段,是包含多種物業形態的大型樓盤,並且記者查閱資料發現,該樓盤前期投資的住宅項目銷量很好,銷售價格也在周邊樓盤中屬於中上。而在本次的調查中,該樓盤置業顧問卻告訴記者,現在的公寓並不好賣。“前幾年我在住宅項目,樓盤銷量很好,每次推出一棟樓很快就會售罄。去年我調到了公寓項目時,公寓的銷量也還可以,也可能是藉着住宅的聲勢,購房者中大半是純投資客。但是今年公寓卻不好賣了,每天售樓處接待人數不足10人,並且投資客在減少,很多看房的都是年輕人,想買一套小公寓先自住,等換了大房子再出租或賣掉,這部分購房者容易反覆,很多看一看就走了。”該樓盤一置業顧問告訴記者
另一公寓項目的置業顧問卻告訴記者,由於項目位置較偏僻,往年人氣也不是很足,但是今年卻變得更少,春節至今自己僅賣出了8套房,而去年下半年自己賣出了20多套。(記者張陽陽)