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目前,市面上銷售的地板產品不止上千款,僅是各大品牌拿出來做節日促銷的品種也不下上百款,但還是無法扭轉整個市場的冷清情況。然而與此形成鮮明對照的是,許多生活家體驗店的門口卻排起了長隊。記者發現,許多消費者並不是衝着促銷產品去的,他們希望購買的是市場上賣得最好的地板是兩種:生活家除醛地板和生活家·巴洛克地板威尼斯系列鑲嵌地板。生活家這兩個系列的產品會賣得那麼火?
生活家企劃中心負責人表示,是大數據讓生活家發現了地板產品的大衆時尚流行趨勢,生活家改變了過去那種上百款產品同時促銷的模式,集中資源銷售這兩款能夠引發消費者時尚共鳴的產品,結果是單品銷量超過了過去多種產品的累計銷量。
色彩和款式是所有時尚產品的顯著特點,也是最能吸引眼球和打動人心的。除採用2014-2015年度國際家居流行色外,生活家·巴洛克地板威尼斯系列在工藝上也有着強烈的設計感——原瓷、琉璃等不同的設計元素組合在地板上,讓地板產品更加富有色彩張力和表現力。生活家·巴洛克地板威尼斯系列是木地板行業第四次革命的代表性產品,在“色彩和形狀”方面的革命,使其擁有了傳媒式產品的特徵。
所謂互聯網思維就是以病毒式傳播爲基礎的病毒式營銷,核心是抓住或製造一種流行趨勢,並生產與之相匹配的一種傳媒式產品。由於顛覆了傳統營銷中強調產品花色品種多樣的理念,把所有的研發和營銷資源集中在一種產品上,所以更容易讓其產品蓄積更大的能量,在產品衆多的市場上脫穎而出。
和其他品牌相比,生活家地板發現時尚趨勢的能力非常突出,這是其能夠用互聯網思維賣地板的基礎。從2009年首次發佈全球地板流行趨勢報告起,生活家對於流行趨勢的研究和發佈已經逐步擴展到家居領域,其發佈的權威報告被全球範圍內衆多研究機構和企業所採用。以流行趨勢打造流行產品成爲了生活家最強大的營銷工具。