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膠著的市場下,價格博弈已經成為剛需盤突圍的主要手段,首地·浣溪谷正用價格噱頭營銷
北京房子賣不動了?
偉業我愛我家市場研究院新近發布的統計數據顯示,截止5月16日,2014年北京全市新建商品住宅供應量為36056套,比去年同期增加58.1%。供應量的持續增加疊加去化速度減緩,北京庫存量已經突破7萬套,創下近13個月來新高。
由於自住房的集中入市影響,北京剛需市場去化困難已經成為共識。上周末夾在密雲雲溪、朝陽孫河北京院子、亦莊遠洋天著等豪宅項目中入市的剛需盤大興孫村首地·浣溪谷,和今年冷淡市場下新近開盤的剛需項目基本無異,優惠多但去化平平,近180套房源僅有200組客戶參與排號,蓄客量接近1:1。
市場逆轉向買方市場
在北京整體剛需市場去化不理想的情況下,剛需盤售樓處正在悄然發生變化。
5月18日,位於南六環外大興孫村的首地·浣溪谷項目二期開盤。然而,和此前大部分項目集中開盤之時謝絕新到訪客戶的慣常做法不同,首地·浣溪谷在售樓處外專設了新到訪客戶登記處,並安排了數名銷售人員負責接待。
此外,為了吸引更多的購房人,首地·浣溪谷在距離項目約1公裡的入口處豎起了一塊顯眼的『48萬買現房』廣告。據了解,該項目開盤當天除了『1萬抵2萬』的會員優惠以外,當天認購還將享有兩個點的優惠,雙重折扣後,最小83平米的兩居戶型總價約160萬左右,首次置業首付僅48萬元。
改變或緣於項目蓄客情況不理想。雙重優惠並未換來該項目足夠的蓄客量,據其銷售人員介紹,當天首地·浣溪谷小量推了180套左右房源,但蓄客量僅約200組,房源蓄客比接近1:1。以行業經驗推測,集中開盤之後還將留有不小的選房餘地。
對於部分購房人來說,首地·浣溪谷的讓利在當前膠著的市場下並未到位。據了解,首地·浣溪谷此次開盤雙重優惠後均價約2萬元/平米,相比一年前一期推出的期房,均價上浮約3000元/平米。
『你們還是賣的太貴了。』一位剛從臨近項目格林雲墅看完房過來新訪客戶登記處的女士表示,相比她剛剛了解到的格林雲墅80多平戶型1萬9的價格,浣溪谷此次開盤約2萬左右的均價讓其興趣大打折扣。
『他們是期房,我們是現房,我們也有1萬8左右特價房。』浣溪谷售樓員小王辯解。在小王看來,很多購房人還是太受市場情緒影響,『去年不少項目價錢那麼瘋,一堆人爭著買,現在市場稍稍冷卻下來了,正是買房的好時機,但大家都想等著再降點,可北京是不會出現大降的』。小王身上同時有賣房人和買房人兩個身份,2012年底成功踩准北京市場波谷出手買房的經驗,更讓其堅信自己對市場的判斷。
5月18下午1時左右,首地·浣溪谷集中開盤活動結束,小王給上午每一個新到訪登記客戶打電話詢問購買意向,並表示除了最受歡迎的95平三居戶型,餘下的戶型均有較大的選擇餘地,購房人似乎正以繼續博弈的姿態加深其『烏合之眾』的想法。
近7成樂居置業調查受訪者看跌房價
看空情緒彌漫,購房者觀望情緒在加重。
5月15日,新浪樂居發布購房者心態調查報告顯示,在參與調查的9400名網友中,在回答『樓市或迎調控窗口期,您是否打算出手買房』問題時,77.7%的受訪者表示未來三個月內將持續觀望,僅有14.5%的受訪者表示將出手購房。近7成受訪者看跌未來房價,受訪者中,近半為首次置業者。
觀望導致北京樓市成交低迷庫存量走高。
來自偉業我愛我家市場研究院統計數據顯示,北京庫存量再度回至高點,當前庫存量已經突破7萬套,為近13個月來新高。其中通州、大興首當其衝,庫存量分別為14017套和13779套,未來將面臨較大的去化壓力。
然而,壓力似乎遠未止於此。偉業我愛我家集團副總裁胡景暉指出,由於去年下半年以來北京土地市場交易火熱,可以預見今年三季度開始遠郊區縣的供應量還將持續增加,未來遠郊區縣的新房價格將出現明顯回落。