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“星河灣與雅居樂一直都保持良好的合作關係,根本不存在外界猜測的‘分手’或星河灣撤離項目的情況。”4月30日,星河灣集團副總裁張學鳳面對質疑明確表示,雙方合作分工方面,雅居樂負責營銷,星河灣主要負責產品打造。
張學鳳同時透露,上海、廣州、瀋陽、太原等項目將成爲星河灣今年的主力供應,主要推貨期將集中在下半年。
從深耕北上廣等一線城市,到陸續進入二線前端城市,從“第一居所”計劃到倡導優質生活觀,星河灣戰略細分和完善的每一步都直指財富階層對居住和生活的內在需求。
細究可發現,星河灣集團進入的房地產、酒業、酒店、物業以及教育等業務板塊,均與人的生活密切相關,是實現“優質生活方式”不可或缺的要素。
下半年集中推貨
根據常州房地產信息網官方數據顯示,雅居樂星河灣第一季度取得了近4億的銷售額,蟬聯常州2月、3月銷冠,其中306㎡的戶型已售罄。項目二期正在規劃報批階段。
另據瞭解,開盤當月錄得近20億元銷售金額的上海星河灣二期將繼續推貨。浦東星河灣三期年中將繼續推出新產品。而廣州星河灣·海怡半島四期也將於今年下半年入市。此外,全新項目瀋陽星河灣預計年中正式亮相,首期貢獻至少20萬平方米的貨量。
“星河灣落戶上海,一直都很關注市場行情,也希望在上海長足發展。如果有合適的資源,我們當然會積極爭取。”被問及是否會繼續在上海拿地,張學鳳向記者表示。
據透露,作爲一線城市優質住宅的品牌首選,星河灣後續將繼續深耕一線城市,供應量將佔整體供應量的50%以上。新進入城市首期住宅開發及年度銷售規模爲20萬—25萬平方米;進入持續銷售階段後,項目年度開發及銷售規模爲10萬—15萬平方米。
在二線前端城市的選擇上,星河灣將首選宜居、對周邊城市客羣有很強的吸附能力、經濟增長速度快的省會級城市或國家重點戰略佈局城市。“我們將選擇這些城市中處於未來發展重心的區域,並符合如下標準:交通方面要接近地鐵、車站、機場,出入市中心較方便的地塊比市中心成熟地塊更具有性價比;毗鄰城市不可再生的景觀資源;具有一定的規模,有利於配套與景觀的營造。”張學鳳介紹。
對於目前部分二線城市不容樂觀的市場形勢,張學鳳表示,長三角地區的蘇州、寧波等城市一直都在星河灣佈局計劃之中,主要還是看機緣。
據悉,星河灣在二線城市的新項目青島星河灣、西安星河灣預計在2015年開賣。
不求規模和快週轉
與衆多房企追求規模和高週轉不同的是,星河灣更強調“不求最大但求最好”的發展邏輯。
“每個企業的發展路徑都有所不同,星河灣在地產行業從來就不追求‘規模化、快週轉’。因爲土地是不可再生的資源,所以我們會很珍惜每一寸土地。”張學鳳坦言。
事實上,星河灣的發展特點概括起來有四點,即精準定位,緊盯高端市場,打造頂尖產品;苛刻細節,進入產品無競爭境界;控制規模,集中優勢兵力打殲滅戰,產品少而精,營造市場奇缺;注重保持企業品牌競爭力,計劃現實、風險可控。
這可以進一步解讀爲,星河灣不僅提供高品質的產品,同時營建優質生活價值平臺,倡導優質生活觀念,爲精英階層貢獻優質的生活方式。
“星河灣絕不是爲品質而品質,而是要打造高品質的‘第一居所’。從選地到施工到入住服務,都用盡心思。”張學鳳介紹,無論是“打造同緯度最美園林”,還是用精裝修“結束高端住宅的半成品時代”,打造一個“心情盛開的地方”,一切對品質的追求,一切對細節的苛求,都是爲了實現“優質生活方式”。
星河灣產品很多細節都是從人的需求出發,用心、不怕折騰、精益求精。這在星河灣董事長黃文仔的做事風格可見一斑:他車上常備一把錘子,曾親自揮錘砸爛待驗收的價值近百萬的會所景觀玻璃幕牆;曾在開盤前一天,指令將沙盤模型、欄杆、走道全部重做。因爲這些不符合他的標準。
談及“第一居所”與“生活家的家”二者的關係,張學鳳表示,就星河灣而言,品質是抵禦一切市場風險最有力的武器。第一居所是消費者最大的使用價值,而圈層則是品牌最大的附加值。“第一居所”概念是硬件的話,那“生活家的家”概念則是軟件,“生活家的家”是提倡優質的生活觀,是從生活方式的角度對生活本身更深層次的思考,是對精神層面的追求。
具體而言,星河灣將在社區配套方面更下功夫,包括進一步拓展教育資源引入學校,營造更舒適放鬆的社區氛圍等。
在星河灣業主、中山大學中文系教授謝有順看來,星河灣是一個讓他希望有更多時間待在家裏享受生活的地方。
“我住的小區有起伏變化的園林,路邊有鵝卵石,經常看到工人把鵝卵石洗乾淨再放下去。還有房間內大理石的拼接毫無縫隙等細節,讓我切身體會到什麼叫品質,更加相信星河灣黃文仔先生確實是追求完美的處女座。”謝有順笑言。