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跨領域創業者黃其森:堅持高端住宅精品戰略
1996年,在福州市鼓樓區的一間辦公室,泰禾集團董事長黃其森審視着牆上的地圖——12萬平方公里的三山之地,不足巴掌大小,卻是一塊孕育機遇和財富的夢想之地。做房地產,黃其森屬於“半路出家”。1996年,在銀行工作的黃其森選擇了下海,創立泰禾集團有限公司時,他31歲。從此,黃其森帶領泰禾以房地產作爲切入口,經過十餘年打拼,穩坐福建房地產市場的頭把交椅。在福建本土,除了福州、廈門、泉州等活躍城市外,泰禾甚至將觸角深入到長樂、閩侯等縣市。
在福建發展風生水起之時,黃其森做出一個戰略決定,將主戰場從福州移往京城。“在福州做得再好,也就是個省級勞模,而進京則是全國勞模。”黃其森說。
2003年,黃其森率領泰禾團隊從福州毅然進京。2009年,泰禾在北京市場的第一個項目——位於通州京杭大運河畔的“運河岸上的院子”亮相,千萬級起價的豪宅在當時的北京市場已經非常罕見。運河岸上的院子以“新中式別墅”的姿態嶄新亮相。黃其森組織業內各方精英對產品進行全面升級,於2012年推出的12棟億元級樓王產品,已成爲泰禾集團在北京乃至全國別墅市場的金字招牌。
2013年,在運河岸上的院子成功的基礎上,泰禾集團重磅打造的“泰禾·北京院子”更加成熟、更加具有王侯風氣。“泰禾·北京院子是三街五巷八坊。”黃其森說。“北京院子的巷道融入當代水墨筆法做坊巷佈局,走在這裏,深巷幽幽,步移景異,意境悠然。其園林採用了中國傳統的皇家造院方式,依照 ‘一池三山’設計手法,師法自然。”
2014年以來,泰禾集團擴張勢頭不減,在不到4個月的時間內,先後在福建、北京、上海、南京等地拿下多幅地塊。截至4月17日,泰禾集團拿下9幅地塊,總佔地約1435畝,總金額近143億元,遠超2013年同期,達到去年拿地總金額的72.8%。
近20年時間,黃其森和泰禾在地產領域內從從名不見經傳的地方性企業一躍成爲福州第一、全國知名的房地產公司,晉身地產“諸侯”之列,贏得了顯赫的地位。
中國儒商典範黃其森:獨創的商業哲學
“士魂商才”是對中國儒商的最佳詮釋,古語云,“天下之勢偏重立商,凡豪傑有智略之人多出。其業則商賈也,其人則豪傑也。”成功的大商人可稱爲豪傑之士,是基於文士與儒士的身份雙修。作爲擁有濃郁傳統文化情結的黃其森,他敬仰的人物理所當然是中國商界先驅陶朱公、子貢,他們的“合儒就商”理念,早在16、17世紀就以“知、仁、勇、強”的精神發揮於商道,將儒意、儒術演繹到極致。
黃其森深諳此道,在創業初期,就提出了“爲當地創造作品,爲時代奉獻精品”,把握了城市發展的關鍵,源於其對市場的“知”;之後,他打造了泰禾“院子系”、泰禾“紅系”等一系列豪宅,從文化角度着眼,融入了精神層面的“仁”;他又提出“敢拼,更要會贏”、“進中求穩、彎道超車”,廣泛用於泰禾精品商業模式,實現了在商業領域破釜沉舟的“勇”;。再到2013年上半年,他強調泰禾要走“高品質、高槓杆、高週轉、高溢價”的“四高策略”,更是後來泰禾“強”勢拿地,高速運作的前奏。
從慢到快,從穩健溫和到激流勇進,風格的轉換,始終離不開對中國商道精神的繼承,卻清晰地勾勒出泰禾的發展軌跡,以及正在處於高速發展黃金階段的現實。
事實上,除了從古代思想中尋找靈感,黃其森更精通金融市場的運作。“不懂金融就做不好房地產”,這是黃其森時常掛在嘴邊的一句話。在外界看來,黃其森融資能力強大、對資本的運作十分嫺熟。黃其森表示,泰禾與金融機構議價能力較強,所以資金比較寬裕,這樣的議價能力不僅僅來自黃其森曾經的銀行背景,更來自於他先人一步的戰略眼光。
對市場的清醒認識,是黃其森的另一個成功之道。黃其森接受採訪時曾說過,“泰禾對自身有着清晰的定位,我們不可能像萬科那樣,做全國性的開發商,泰禾是深耕戰略,聚焦區域,比如福建和北京、上海。”
中國院子始創者黃其森:江湖戲稱“黃院長”
馮侖對黃其森的評價是“追求理想,順便賺錢”,黃其森的理想全都浸潤在了圍合居住形態的院子裏,讓人感受到期骨子裏那種一以貫之的人文情懷。“我們成功的實現了中國傳統建築園林,在當代中國的迴歸與創新。”
作爲中國院子(運河岸上的院子的全新案名)的始創者黃其森,江湖人稱“黃院長”。和其他地產商相比,黃其森比較特別,因其對中國傳統建築文化的復興,被譽爲“中國院落文化復興第一人。”他對自己的作品充滿自豪,“院子是獨一無二的,別的開發商是做不出這種院落式房子的,運河岸上的院子是一街七巷,北京院子是三街五巷八坊。”
對院子傾注了十年心血的黃其森要求團隊不遺餘力,把一棟別墅當作一個項目來做,絕不千樓一面,要院院不同。走進院子,彷彿走進了一座座中國古典建築博物館。青石階、柚木門、抱鼓石、影壁浮雕。依照中國秩序層層遞進,營造出威嚴儀式,彰顯出中國世家禮儀氣度。走進運河岸上的院子,建築、園林、裝修、配飾無一不令人着迷。每一個到訪的人都流連其中,不忍離去。“這不是作品,是藝術品,收藏品”,業內人士如此評價。
黃院長在談及“院子系”產品的坊巷創意時,首先聯想到的是福州的三坊七巷。福州三坊七巷人傑地靈,出將入相,左宗棠、林覺民、郁達夫等著名人物都是從這裏走向輝煌。“院子系”的另一個文化源頭便是北京這座皇城古都,以紫禁城、恭王府、四合院爲代表,詮釋着中國最正統的居住文化。從北京深深庭院中走出康有爲、魯迅、宋慶齡,都是中國近現代歷史中最傑出的人物。
卓有遠見的專家黃其森:直言地產黃金時代纔剛剛開始
“爲自住型商品房叫好”、“居住證制度建議全國全面推行”、“首都要減負,北京中心化也應有取捨”、“千篇一律的羅馬小鎮哪來的鄉愁”……今年兩會期間,黃其森的一系列言論引起各路媒體爭先報道。
這已經不是黃其森第一次受到媒體“關照”,回顧2013年中國房企新聞報道,泰禾是出現頻率最多的詞彙之一,從在北京、上海等一線城市與萬科、保利等千億企業較量中虎口多食,到選擇了巍峨宏麗的太廟作爲旗下產品的發佈會,黃其森與泰禾一時間吸引無數媒體眼球,同樣引起輿論的質疑與猜測。
然而,與項目高調和拿地的強悍相左的是,黃其森本人的平和與冷靜總是給人留下深刻印象。標誌性板寸外形的黃其森語速平緩,說話很有分寸,即使在回答尖銳問題時,黃其森臉上始終掛着溫和的微笑。
“很多業內人士認爲黃金十年已經過了。就我個人來看,真正的黃金十年纔剛剛開始。”與多數業內人士的惆悵不同,黃其森認爲,“過去十年的房地產市場僅僅是解決了‘溫飽問題’,泰禾正處在最好的時機。”
“現代人對房地產的要求不僅是有個居住之地,還有生活品質越來越高的要求。在城鎮化的背景下,每個公司的戰略不一樣,解讀也就不一樣。”黃其森表示,城鎮化給房地產帶來的機遇究竟在哪裏,很多開發商的認識都還很模糊。但可以肯定的是,城鎮化是房地產未來發展的機遇。
“中國的中產階層正在發展,這個階層消費的空間很大。”黃其森認爲,在這樣的市場空間之下,有着巨大的發展潛力,今後高端和細分市場大有機會。
黃其森透露,目前泰禾定位多元化發展,但房地產依然是主業,“商業地產是我們產業鏈的延伸。”此外,泰禾還將涉足旅遊地產及酒店管理、養老地產及海外地產等開發領域。
“若說泰禾的優勢,單純就某一項來看,泰禾未必有什麼優勢。這一點我們也有自知之明,所以沒有全國鋪點。” 黃其森表示,但是將泰禾的機制、決策、風險承受能力、開發能力、對市場的敏感度以及產品線的研發、服務、金融平臺的搭建等整合在一起,“優勢積累起來可以起到放大的效應。”