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紅木首飾擺件更好地襯托出翡翠玉石的精美。資料圖片
5月1日,太興家具有限公司旗下的紅木品牌『御鳴居』,在其紅木文化館舉行了『廣東省著名商標』的認定儀式暨中式文化區域落成典禮。這是該公司繼『軒紅坊』品牌後,又一個獲評『廣東省著名商標』的品牌。
實際上,除了太興家具,中山還有紅古軒、東成等家具企業獲得過『廣東省著名商標』的稱號。品牌立企,文化立世,要獲得權威機構的認可並非易事。盡管審核流程繁瑣,依然有不少紅木企業表示,願意花費大量時間與精力,爭取早日獲此榮譽。
『不管是對於個體企業還是大湧鎮這一區域,「廣東省著名商標」都會提昇其品牌影響力。』紅古軒家具銷售總監楊晶說。
准備審核也是在完善自我
2010年3月,太興家具的品牌『軒紅坊』被認定為『廣東省著名商標』。時隔4年,太興再次獲得這一榮譽。
在典禮現場,太興家具總經理李興暢說,在紅木家具行業,市場競爭已經出現白熱化的形勢下,太興家具必須加快轉型昇級,將品牌戰略實實在在落實好,用優質、優品和深厚的文化內涵打造出具有自身特色的品牌,纔能讓該公司在市場上立足。『廣東省著名商標』只是其品牌發展的一步,接下來將會向中國馳名商標邁進。
申報『廣東省著名商標』,並為審核做准備,對企業而言,實際上是一個不斷完善自我的過程。
在楊晶看來,從不規范的小作坊成長為公認的大品牌,生產流程與管理系統必然要經歷多次『蛻變』,審核的准備過程便給了他們重新梳理、思考轉型方向的機會。
『過去的消費者大多只看產品價格,現在紅木市場的消費者更偏向成熟、理性的購買方式,品牌對於他們來說纔是選購的主要因素。不管是大企業還是小品牌,軟實力纔是決定銷量的重要條件。』楊晶說。
企業要做大做強,就必須不斷在自身品牌的昇級與發展的過程中推出精品。楊晶表示,申報『廣東省著名商標』的過程,不僅促進了紅古軒對自身管理系統的整理,更促成了一批紅木精品的產生。
吸引經銷商排隊加盟
中山市東成紅木家具有限公司也是獲得『廣東省著名商標』的企業之一。榮譽雖然光鮮,得來卻絕非易事。
東成紅木總經理助理李國進介紹,該公司從2011年4月開始著手准備申報材料,前後共耗時近4個月。申報材料除了使用該商標的商品近三年的年銷售量、營業收入、淨利潤和稅收等主要經濟指標,還有使用該商標的商品近三年廣告發布情況並開具發票,以此證明申報單位的實力,『當年不管是文件的准備還是在戶外、電影院等地投放廣告的力度,都絲毫不敢馬虎』。
雖然申報『廣東省著名商標』耗費了大量人力物力,但拿下這一『高地』後所帶來的連鎖反應與效益卻證明,一切付出都是值得的。
『與之前的業績相比,我們在通過審核之後的銷售量至少提昇了30%以上,同時吸引了越來越多專賣店的加盟。』李國進說。
自2011年12月取得廣東省著名商標後,東成家具在中山紅木業引起了極大關注。除了打響了自身產品與品牌,也讓業內外人士增加了對他們的了解與認識。據了解,2012年開始,不少經銷商主動要求加盟東成。
『不誇張地說,可以用排隊爭著加盟來形容這一現象。』在李國進看來,這些效應確實與省著名商標有關,『對於相關的評選、審核與認定,因為都是政府官方行為,所以出來的結果更具備客觀性與權威性,因而印證了企業的整體實力與知名度。』
僅靠商標效應不能維持品牌競爭力
對『廣東省著名商標』,有業界專家表示,這一稱號不是為了給企業戴上一頂桂冠,去吸引消費者的眼球,而是通過開展這項認定,引導企業提高品牌建設的意識,向『品牌經營』的方向努力。
也有業內人士認為,品牌不只是注冊一件商標,而是通過商標的市場運用,形成較高的市場附加值、社會效益以及文化影響力,被消費者認知,具有市場知名度。只有越來越多的企業立志於走『品牌經營』的道路,並為此不懈奮斗,『廣東省著名商標』的認定工作纔達到了目的,並將極大地推動廣東企業轉型昇級。
對此,楊晶表示贊同。在她看來,現在的市場競爭很激烈,小型作坊不斷湧入,紅木企業遭淘汰的幾率正不斷增大,僅僅依賴商標效應無法維持品牌競爭力。只有加強創新與管理的力度纔能留住顧客。
『說到創新,有些企業只做到產品造型的革新,忽略了銷售手段的影響。』在互聯網時代,微營銷已經成為吸引顧客的主流手段。但楊晶認為中山的企業較為保守,在運營與操作方面仍有很大的提昇空間。
作為紅木商品的生產基地與全國唯一的生產專業鎮,大湧一直將紅木家具產業定位於專業的生產與品牌文化的積累,轉型昇級則是主流聲音。
楊晶認為,在轉型昇級的整體背景中,企業猶如一場博弈中的棋子,如果一盤棋想下得好,企業就得與政府相互配合。也就是說,政府要做好引導,而企業則應該在競爭中不斷推陳出新。
韋嘯黃蒙