|
||||
楊佳繪
一度被稱為有可能成為樓市拐點的『五一』小長假已經落幕,作為今年首個樓市銷售旺季節點,這個假期被不少開發商寄予了厚望。數據顯示,這個長假共網簽成交了404套一手住宅,相比於去年仍然略有增長。但記者發現,今年『五一』樓市的成色卻並不如人意,除了大面積的促銷優惠以外,一成首付甚至零首付的『低門檻』營銷策略被樓盤作為吸引買家的主要手段。整個假期廣州樓市除了新黃埔區搶眼外,『五一』小黃金周廣州樓市總體表現不溫不火。
市場依靠近郊支橕
根據陽光家緣的網簽數據統計,5月1日至3日『五一』三天假期裡廣州全市十一區共網簽404套一手住宅,網簽均價為14015元/平方米,與上月同期銷量424套相比減少20套,但多於去年『五一』黃金周的378套。
廣州各區當中,除越秀區零網簽外,增城、花都各網簽了109、89套單位,分居全市各區的前兩位。其中成交量排名前列的樓盤中,保利花城、中海譽城、天馬河壹號、時代傾城(廣州)等項目,均是搶在『五一』節前即開盤推新,其中保利花城網簽43套,成交排名黃金周全市第一位,這個銷量與項目4月份銷量相比僅減少一套。
在價格方面,盡管黃金周網簽價與4月同期相比上漲了11.1%,但從近期市況及更為宏觀的數據上看,廣州樓價已經緩慢進入下行通道,部分樓盤售價已經有所松動。從剛剛過去的4月份數據來看,廣州當月網簽均價為14714元/平方米,環比3月均價15499元/平方米下降了5.06%,除增城、花都、越秀區外,其餘8區樓價均有不同程度的下跌。在『五一』前後推新的樓盤中,部分項目樓價也出現了大幅度下降。其中黃金周排名前列的保利花城、中海譽城均有超過1000元/平方米的降幅。
據統計,保利花城在節前最後一個周末推出了3期單位,5月1日至3日其網簽量排名全市第一,網簽均價11104元/平方米,這個價格對比樓盤一季度均價13337元/平方米下跌超過2000元/平方米,跌幅高達16.7%。而中海譽城則在4月19日開盤,黃金周3天成交了24套單位,排名全市第四位,均價為14198元/平方米,這個價格與一季度均價15421元/平方米相比,跌幅接近8%。
新黃埔區表現搶眼
在今年『五一』黃金周開盤推新的項目中,『低准入門檻』成為各大開發商最重要的引客手段。記者發現在假期開盤的項目中,大部分都推出了『首付分期』的服務,即便是針對首次置業的買家,也可以選擇將最低的三成首付分期付款。而在這些促銷策略的推動下,近郊的樓盤銷售表現還不錯,其中原蘿崗區和原黃埔區合並而成的新黃埔區表現的十分搶眼。
原蘿崗區全新項目新福港鼎峰5月1日首次開盤,幾乎『日光』。記者在現場了解到,該項目開盤只針對前期已經認籌的客戶,選擇了『封閉式』開盤的方式進行。『我們只針對已認籌的客戶,統一由大巴接到銷售中心,自己過來是進不去的。』現場的銷售人員介紹稱,昨天參與搖號的籌數就接近500個。記者發現,從早上8時開始,該樓盤的銷售中心就已經人滿為患。而被擋在樓盤外等候下午進場的買家也排成車龍。
盡管都是已經認籌的客戶,但由於只有300多套房源,選房現場仍然非常火爆。據介紹,此次該樓盤推出A8、9、12、13棟88-198平方米三至四房單位,帶裝修售價在18000-23000元/平方米之間。按照開發商公布的價目表顯示,折後最低的總價也要超過170萬元/套。但從早上10點開盤至中午11點半,該樓盤新推貨的去化已經接近8成,開發商臨時決定再加推A10棟54套房源。據開發商公布的統計數據,5月1日當天,新福港鼎峰除樓王以外的四棟樓304套房源,已賣出286套,整體去化率達95%。
樓盤降價引關注
這個『五一』對於買家來說的確是個不錯的置業機會。記者發現由於今年樓市開局平淡,『五一』長假成為很多樓盤推銷量的機遇。而這些項目在假期都推出了眾多優惠,其中除了『零首付』、『一成首付』這樣的首付分期外,以特價的形式變相降價也普遍存在。
據了解,在『五一』期間萬科旗下的三個樓盤東薈城、歐泊及?鏡則集體推出降幅較大的特價單位,其中蘿崗萬科東薈城的單價低至13000-14000多元/平方米,降幅接近了2000元/平方米。『4月初的時候我來看過,當時賣的小三房戶型均價都要到16000-17000元/平方米。』『五一』期間去了萬科東薈城看房的張小姐向記者表示,『只差不到一個月,現在已經降到了14000元/平方米了。』而記者在現場諮詢,銷售人員解釋稱,『『五一』為了拉人氣,推出了一批特價單位,的確比以前的要便宜很多,數量不多要買就要快。』
無獨有偶,萬科旗下在番禺的另一個比較受關注的項目萬科歐泊,在『五一』假期前後也是不斷有『特價房』推出。『歐泊的銷售幾乎一周就給我打一次電話,說有特價單位。』張小姐向記者透露。記者在歐泊銷售中心了解到,『開發商近期的確分期推出不少特價房,一次十套,假期前後比較密。』而記者了解到,歐泊推出的『特價房』最低售價16000元/平方米,幾乎回到了前年首度開盤最低的價格水平。
此外,在廣州北部的祈福輝煌臺南岸、越秀逸泉映翠等項目均在『五一』開盤,其中祈福輝煌臺推出了446套84-330平方米二房至復式單位,樓盤還提供『7成樓款免息月供』吸引買家,售價約11000-12000元/平方米,總價80多萬元可買兩房,當天去化約7成。
機構稱降價仍不明顯
盡管今年的『五一』假期廣州各大樓盤的銷售味道濃,但業內對於市場的判斷仍然較為積極。經緯行研究中心『五一』市場研究報告就認為,廣州『五一』樓市只是『假期優惠豐富但無明顯降價』。
據報告分析認為,在『五一』小長假廣州新推貨整體的首日去化率達到了50%,屬於比較一般的水平。從區域來看,大多數區域的新推樓盤僅有一兩個,去化率指標受個盤的影響明顯,風向標意義不強。
在樓價方面,『『五一』的推貨期,各樓盤大多有認籌折扣、電商合作折扣、付款方式折扣、准時簽約折扣等,以及少量樓盤推出少量特價單位,但都屬於例行促銷的傳統形式,折扣的累計幅度一般可以達到9折左右,比平時略有擴大,但並無明顯的降價,僅個別樓盤價格有整體性的小幅下調或上調。』
此外,據中原集團研究中心昨日發布的一份調研報告,在其調研的21個城市中,截至4月30日,只有杭州、常州、成都、沈陽、寧波及惠州6個城市有樓盤采取直接降價的方式促銷,且降價項目以高端樓盤為主,降價幅度在5%至25%。,在現有的各種促銷模式中,除直接降價外,其他主要包括低首付(零首付)、特價房、新盤低開入市以及團購等。據分析與其他促銷方式相比,降價是開發商最後的選擇,目前各地真實降價的案例仍不多見。
南方日報記者蔣勁勁