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100多名房企高管齊聚沃頓商學院內接受一連五天的『再教育』。
百位房企高管聚沃頓尋互聯網時代樓市突圍之道
本報訊(記者王荔玨攝影報道)近期,無論是各地頻頻傳出的樓盤打折促銷的新聞,還是最近發布的房地產銷售數據和房價數據,都在傳遞這樣一個信號:高燒不退的中國樓市終於開始出現明顯的降溫跡象。對此,剛在紐交所成功上市的房地產O2O整合服務平臺樂居的母公司易居(中國)控股有限公司董事局主席兼總裁周忻就指出,樓市之變體現在兩個方面:首先是供求關系的變化,『調控這麼多年來我們從來沒有擔心過真正的供大於求,但今天在很多地方看到了這種情況』;其次是調控政策的變化,現在全國性的調控政策已經有一年真空期了,樓市卻依然出現降溫,這實際上是市場壓力最大的表現。
面對突變,房企該如何突圍?與此同時,互聯網的高速發展也正在重塑包括房地產在內的各個行業的供應鏈和營銷渠道,現今消費者更傾向於通過電商來了解開發商、樓盤信息。基於政府對開發資金的控制,企業轉型商業地產的長遠戰略目標,所有這些都迫切需要建立一種新的房地產金融格局來支橕當前房地產市場的持續發展。
Zillow將海量房源信息搬上網
在這一大背景之下,今年4月,易居牽頭讓100多名房企高管走出國門,同時聚集到美國著名高校——沃頓商學院內接受一連五天的『再教育』。
在美國東部時間4月14日,沃頓易居(中國)房地產高管第二期培訓項目正式在沃頓商學院內開課,萬科、中海、招商、富力、綠城、星河灣、凱德等眾多房企高管悉數亮相。
課程內容的精彩,讓房企高管們大開眼界。已上市且成為美國瀏覽量最大的在線房屋網站Zillow公司高層和眾人分享了大數據對不動產交易的重要價值。
Zillow的成功在於打破了美國之前二手房交易過分依賴中介公司的現狀,它讓房地產的信息完全透明化,其突破口就是從把更多的房源信息發布在網上開始,由於體驗的便利吸引了越來越多的用戶,因此,大量的中介人也開始使用這個網站,這就構成了Zillow向中介公司收費的生意模式。目前,該公司成為瀏覽量最大的房產網站。其中,特別值得一提的是它的估價系統。這個系統最核心的競爭點,就是提供房屋交易過程中的信息對稱服務,甚至非掛牌房源也一樣能夠提供價格信息。Zillow現可提供全國1.1億處房產的信息,無論它們目前是否出售。
電子商務實體商業融合是王道
尋求合作者進一步做大做強是當下不少房企的目標之一。沃頓的終身教授、如今辭職下海的Peter Linneman博士告訴房企高管們,在挑選公司或合作者的時候,機構投資者特別需要透明的市場數據、完整詳細的報告以及合作方的坦誠,他們最喜歡的是高流動性的市場。他提醒道:如果你希望得到西方機構資本,你的項目必須沒有太大風險,而且必須提供優質收益。
盡管當下房地產的發展已經不可避免地邁向了互聯網時代,但沃頓商學院教授戴維·貝爾在講授數字營銷課程時依然指出,真實世界對我們在虛擬世界中搜索、購物以及售賣的驚人影響依然存在,地利依然為王。有基於此,華遠地產董事長、同樣是本期課程學員的任志強就給出了一個精闢的點評:這堂課的結論證明了一句話,馬雲的話是不可信的,電子商務不可能完全取代實體商業,相反,二者的互相融合,將擴大彼此的市場銷售規模。