2011年8月16日小米開啟了它的互聯網營銷模式,一時間百萬、千萬的微博轉發量引起了業內人士的關注。小米以粉絲為榮,粉絲以小米為榮,小米的粉絲經濟著實為小米帶來了巨大的口碑和利潤。然而小米的粉絲經濟之所以成功,與它最初抓住的細分市場是離不開的。這部分細分市場的人群是在互聯網深度活躍的男性,他們重度依賴微博。
作為互聯網營銷的引領者,小米被眾多傳統手機廠商效仿,然而盡管模式完全復制過來,結果卻不盡如人意。互聯網營銷只是工具,最根本的還是要想好一個本質的問題,即:我在和誰說話?而這是眾多手機廠商都沒想清楚的問題。
自2G到3G的轉變,加之小米的各種硬件配置,和接下來各大手機廠家的硬件配置戰,讓手機偏男性化,那些在網上深度互動的人群也是男性偏多。然而女性並不是沒有需求,只是沒有被挖掘。而最近朋友圈被眾多女生轉發的朵唯T90微信搶購活動讓業內開始注意到女性這一群體。朵唯從一開始進入手機行業,市場上已經是一片廝殺的紅海,為了避開競爭,開闢一片藍海,朵唯選擇做女性手機這一細分市場。然而在男性主導互聯網手機自傳播時代,朵唯如何突圍,開啟女性手機互聯網營銷?
女性手機市場如果繼續進行細分,還能分出更多的層次來。但朵唯女性手機選擇的是時尚、潮流的女性消費者。不僅因為這個消費群體是社交的活躍群體,意見領袖,還是新品的嘗鮮者。她們追求時尚,喜歡個性化的產品,愛拍愛秀,是社交達人。互聯網社交應用的發展更是讓這些女性消費者的特性放大,並傳播給她們周邊的人群。所以,如果滿足了這部分人群的的需求,朵唯基本上佔領了大部分女性群體。
而作為試水,剛剛發生的朵唯4G手機T90的微信優惠券換購活動則是對這一理念的大膽嘗試,或許能給其它針對女性營銷的企業一些思考與借鑒。
廠家讓利,足夠的優惠讓女性用戶動心
4月28日-5月5日期間,朵唯官方微信在每天10點開放搶購優惠券通道,眾多400、300、200、100的優惠券可供搶購。同時,在10點整會有兩張全額的價值1998元的優惠券放送。搶多少,免多少,5月9日至5月11日開始用優惠券換購手機。廠家讓利很明顯,足夠的優惠吸引了本就貪小便宜的女性用戶。
手機特性明顯,專為潮流女性定制
為何選擇朵唯T90這款手機,而不是其他手機?在4G火熱的擋頭,那些敢於嘗鮮的MM們早就想購入一款4G手機了。然而除了4G之外,作為潮MM、自拍達人、意見領袖……外觀一定得好看,配置一定要主流,拍照功能一定要強大。而朵唯T90正好滿足了這些人群的硬需求。
傳播渠道選擇精准
如今,似乎沒有人不在用微信,似乎沒有人的朋友圈不被各種自拍、分享、點贊、美食佔領,似乎沒有人沒有每天刷微信的習慣。微信已經成為了人們的生活習慣,更為潮流MM們提供了一個發揮意見領袖能量的平臺。為此,朵唯在官方微信展開活動,並增加了強大的幫搶優惠券機制,擴散到了更多的人。
由點到面進行擴散
然而傳播除了要影響核心人群外,還要擴散到周邊人群。SNS媒體(微博、微信、空間)、女性垂直媒體、IT垂直媒體、廣點通、搜索引擎、論壇……全方位的立體化的傳播也為此次活動的大熱起到了推波助瀾的作用。
貼心攻略
大多數女生面對不熟悉的問題,總會感覺不知所措,一頭霧水,最終放棄。而朵唯官方的搶券攻略、換購攻略和各種小貼士讓女生們流暢地參與活動,不必驚慌失措。
然而,作為初嘗,朵唯一開始對此次活動的預期並不高,准備也不充分,所以在換購1分鍾內,眾多網友表示登錄不進去。朵唯官方也表示,截流了一部分線下渠道的貨源。從另一個層面看出女性手機互聯網市場巨大的潛力,而朵唯似乎找到了女性手機網絡營銷的命門。
不過,女性手機市場的營銷是一塊需要長遠開發的土地,像朵唯女性手機這樣的微信營銷嘗試也只是一個開頭。如果朵唯能夠加大品牌構建,讓朵唯女性手機的形象深入女性消費者的心中,沒准會成為未來女性手機市場的“苹果”,不但有最佳的產品體驗,更是一種身份、個性的象征。